KA业务培训-零售渠道发展概况.pdf

重点零售客户管理基础培训 【零售渠道发展概况 】 1 1 零售行业的总体发展趋势 零售业集中趋势明显： 零售业销售额向连锁超市和大卖场等几个业态集中； 零售渠道销售额向几个主要零售商集中； 零售商纷纷采用先进经营理念和管理技术加强对生产商控制； 零售商探索多种经营模式，多种零售业态同时发展； 零售商进行国际与国内的地域拓张，零售商之间竞争加剧。 2 2 零售业集中趋势：业态集中•国际 业态的集中：销售额向几个先进业态集中。 根据全球零售业2001年前30强零售商排名，连锁超市、 大卖场、仓储式会员店三种业态占据了前30强的销售总 额的73% 。 2001年全球零售业前30强中各业态销量比例 2001年全球零售业前30强中各业态销量比例 Department （百 Discount （折扣 Department （百 Discount （折扣 货店） 店） 货店） 店） 3% Warehouse (仓 3% 3% Warehouse (仓 3% 储式会员店） Mixed （复合 储式会员店） Mixed （复合 26% 型） 26% 型） 21% 21% Hypermarkets Hypermarkets （购物广场） Supermarkets （购物广场） Supermarkets 17% （超级市场） 17% （超级市场） 30% 30% 数据来源：M+M Planet Retail 3 3 零售业集中趋势：业态集中•国际 美国零售业的集中趋势：销售额向某些先进业态集中 美国连锁超市、大型综合超市及仓储会员店的销售份额比例 100%