同致-东莞石竹新花园营销运作基本思路、.ppt

* * SHENZHEN TOUCHSTONE REAL ESTATE VALUATION AND EXCHANGE CO.. LTD. 石竹新花园营销运作基本思路 东莞 前 言 一、同致公司对大盘运作的两个 基本认识 （一）将大盘置于宏观社会发展背景下进行分析 （二）将大盘置于特定地域背景下进行分析 1998——2001年东莞市房地产项目开发情况统计表 时间 用 地 面 积 耕 地 面 积 耕 地 占 % 总 投 资 外 ? 资 内 ? 资 内资分类情况 已 收 回 售 楼 款 ? 以地作价投入 本市企 业投入 外地企业投入 1998年 214.5 0 0 30.4 4.6 25.8 6.4 13.5 5.9 14.8 ? 1999年 209.8 0 0 23.4 2.3 21.1 4.3 16.4 0.4 15.9 ? 2000年 178.5 0 0 23.8 5.1 18.7 4.1 8.6 6.0 16.7 ? 2001年 105.9 0 0 20.5 1.4 19.1 5.8 10.3 3.0 19.9 ? 合计 708.7 0 0 98.1 13.4 84.7 20.6 48.8 15.3 67.3 ? ? 时间 投入资金情况 开发情况 总 计 金 额 外 ? 资 外 资 占 % 内 ? 资 内 资 占 % 指出准建证 施 工 面 积 竣 工 面 积 投 资 用 地 建 积 1998年 7.8 4.3 55.1 3.5 44.9 10.6 98.6 225.1 196.2 84.1 1999年 10.2 3.9 38.2 6.3 61.8 19.1 117.9 252.3 228.1 88.6 2000年 11.4 3.8 33.3 7.6 66.7 21.8 162.5 345.8 285.8 96.2 2001年 13.5 5.2 38.5 8.3 61.5 32.1 215.8 427.3 335.2 112.7 合 计 42.9 17.2 40.1 25.7 59.9 85.6 594.8 1251 1045.3 381.6 1998——2001年东莞市房地产项目开发情况统计表 1998——2001年东莞市房地产项目开发情况统计表 时间 房地产立项 项目数 分类立项类 高层建筑 南住区 别墅区 工业区 单项 12—15层 16—20层 21层以上 1998年 60 32 2 0 26 13 7 0 1999年 8038 46 2 0 32 9 8 7 2000年 38 26 0 0 12 8 5 2 2001年 39 25 0 0 14 21 12 5 合计 217 129 4 0 84 51 32 14 时间 销售情况 外销证申领 推出楼盘情况 销出楼宇情况 外销 证数 面积 套数 楼盘 个数 面积 套数 销出 套数 占推出楼盘% 内销 套数 外销 套数 1998年 6 28.5 3897 78 115.6 16375 7397 45.2 3673 3724 1999年 31 38.9 4933 72 161.8 17290 7938 45.9 4310 3628 2000年 26 39.3 5129 81 178.3 17669 8589 48.6 4570 4019 2001年 24 29.2 3992 89 162.3 17953 11318 63.0 6921 4397 合 计 87 135.9 17951 ? 618.0 69287 35242 50.9 19474 15768 1998——2001年东莞市房地产项目开发情况统计表 中城康桥花园 中城康桥花园 贵州常青藤花园 星海名城 湛江金沙湾 异地操作模式: 项目领导小组：3名 主管副总 策划部经理 销售部经理 策划部其它成员 各项目销售主任 研究部成员 顾问小组 策划人员：1-2名 销售主任： 1 名 销售组长： 1－2名 销售人员： 6－8名 项目经理：1名