扶元堂女子美容馆市场推广方案.docVIP

编号 122 密级 策划委托 扶元堂有限责任公司 策划时间：200年月2日 策划公司 策划负责人 联系电话 020 传真 020目 录 前言 3 一、宏观环境分析 4 二、美容行业市场分析 5 2.1当前美容产业发展概况 5 2.2五种主流模式趋势 5 2.3扶元堂女性养生馆的SWOT分析 7 三、竞争者分析 9 3.1陈华中医美容院 9 3.2自然美 10 四、消费者分析 11 4.1广州女性消费者分析 11 4.2扶元堂女子美容馆目标客户分析 15 目标客户样本描述 15 目标客户需求分析 15 五、扶元堂女子美容馆定位 16 5.1战略定位 16 5.2品牌定位 16 六、 扶元堂女子美容馆整合营销推广方案 17 6.1整合营销推广方案概述 17 6.2促销活动推广策略 18 扶元堂开业促销活动策划 18 活动紧急情况预测及应对方案 20 扶元堂品牌推广活动策划 20 6.3广告推广策略 22 6.4日常促销推广策略 23 6.5经费预算 24 前言 随着女性社会地位的不断提升，女性社交活动的日愈活跃，女性观念也有着颠覆性的改变。特别在对待生活的态度上，女性更加注重个人的内外修养和对高素质生活的要求。女性开始享受生活，为自己的生活而添加光彩。总的说来，女性越来越注重追求健康与美丽，美容养生成了女性日常生活中的重要的话题。 巨大的市场潜力、高额的行业利润、较低的进入门槛使得美容企业的发展如雨后春笋据统计，中国美容化妆品企业有三千多家，美容品牌上万个。在90年代初期，美容行业是一个基础护理的年代，只要肯投资、肯创业，就能轻易成功。但是进入21世纪初，随着科技发展，人们需求的多化趋势，如果一个美容保健企业没有自己的竞争，没有自己深厚的文化积累和沉淀，一味陷于“同质”化的泥潭之中，就不会有长久发展。 中医美容的历史可追溯到两千年前，中医美容的各种方法，被无数的人反复运用、筛选，日臻完善。其精华将为现代中医美容及世界美容提供行之有效的天然药物及自然方法。它填补了医疗美容的空白（非手术美容，纯中药美容），又弥补了生活美容的不足（对受损肌肤缺乏有效治疗）在崇尚自然的今天，健康快车禀承传统中医，从理论到方法不体现出天人合一、返朴归真、凝重浓厚的自然特点，受到越来越多的人关注和欢迎。为中国美容主流扶元堂是民营医疗机构，在广州从事医疗卫生服务已11年现有医疗业务用房10000m2 ，医务人员600余人医疗科目10余种,经营资本集康复、医疗、教学、科研为一体的综合性社会医疗机构。多年来医院凭其精湛的医疗技术、高尚的医德医风和温馨典雅舒适的环境服务于大众，在珠江三角洲及港澳东南亚地区患者中享有较高声誉，雄居同行业之冠，成为南粤杏林中一颗璀璨夺目的明珠应广州扶元堂有限责任公司扶元堂市场营销策划经过市场调资料收集，结合该公司的文化，服务、产品，及自身规模实力，我们完成了这篇市场推广方案包括市场分析、消费者分析、目标市场选择，定位，具体推广策略，预算，风险管理等几部分。一个新项目是否成功，除了要有周密性、全局性的策划方案外，还需要各类活动统筹安排的计划性、有序性。值此希望这份策划方案能够扶元堂中医美容打开市场，为广大消费者所接受发挥有效作用。政治要素经济要素据统计，去年１月１１月广东全省居民消费价格总水平上涨社会要素组织所在社会中成员的民族特征、文化传统、价值观念、宗教信仰、教育水平以及风俗习惯等因素 行业内的各种环境给予中医美容的发展提供了一个广阔的平台 1、随着国内经济的日趋发展消费水平及时尚意识也有很大的变化，特别是上世纪90年代以后女性消费美容品及美容行为大幅增加，为整个行业发展奠定了坚实的消费市场基础，同时也为中医美容的发展提供了一种广阔的市场资源。 2、98年以后，国内美容品牌、项目犹如雨后春笋齐涌而上，如基因美容、注射美容、香薰美容、中医美容、色彩美容等等。尤其中医美容作为中国的民族产业也得到长足发展，特别是中草药及中医技术在美容行业中得到广泛的应用，例如：刮痧、按摩、穴位疗法、中医诊断等。在推广上市时，加以时尚包装再挖掘中医深远的文化内涵以崭新的形式展现在消费者的眼中，让人们体会到了中医美容的巨大潜力。 3、从加工工艺上也有很大的变化，从手工研磨到今天高科技震荡研磨加工和提取设备，对于中草药的药性利用率大大提高，有的还进一步深加工成成品，使用也非常方便。配以华美的外包装，深得市场青睐，有的商家还做外贸出口。 4、中国有五千年悠久文化历史，在历史长河中中医美容随之发展、壮大；由于中国特有文化历史对消费市场的长期影响，中国人还是喜欢自己的国粹--中医美容，这一条件也为中医美容的发展提供了有效的文化背景。 T