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中国太平洋人寿保险股份有限公司 晨会经营 晨会是什么 在开始做好一件事情，让别人有良好印象，就已成功了一半。 晨 会是经营中的管理 是管理中的经营 我们在每天的晨会中做什么? 想达到怎样的目的? 学习知识 掌握行销技巧 强化事业认同 养成成功习惯 鼓励别人 鼓励自我 …… 晨会的目的 就是要不间断地对营销员实施教育与训练，以磨杵成针的精神，造就一支高素质的营销队伍。 晨会的功能和作用 传导公司经营理念 实施营业单位的管理 业务员的自我提升 传导公司经营理念 寿险的经营----晨会的经营 晨会的经营是 时间的经营 计划的经营 活动的经营 实施营业单位的管理 产生归属感、认同感 实施营业单位的业务性及事务性工作 业务员的自我提升 激励 辅导 习惯养成 共识—共行—共成 晨会应达到的运作效果 理性、感性、知性、霸性 歌声、掌声、笑声、激励声、组织声、业绩声 理性—— 晨会的严肃性、固定性 “没有规矩，不成方圆” 感性 知性 霸性 有“霸”气的晨会 就是有士气 有士气就有人气 有人气就有业绩 象家庭一样充满爱心和温情；象军队一样组织有序纪律严明；象俱乐部一样充满活泼欢乐；象学校一样使每个人受到教育并成长。 一个成功的晨会应做到： 大家都要来（真义） 大家一起来（运作） 大家喜欢来（内容） 大家带人来（效用） 主管从晨会中获得什么 提升单位士气 辅导与培训的最好时间与地点 人员活动的管理 业务员从晨会中获得什么 有所思 有所得 有所动 晨会经营的主线 业绩——营业单位的生命线 心态——业务员的生命线 技能——业务员展业能力的根本所在 理念——业务员的信仰体系的总称 晨会经营计划的原则 一、计划的时段性 二、计划的连贯性 晨会策划的内容 1、内容安排 2、时间安排 3、职场安排 4、角色分工 5、程序设计 晨会策划的方法 1、收集资讯 2、分析资讯，确定目标 3、设置晨会栏目及内容 4、确定时间及场地 5、设计制作媒体 6、制作晨会策划书 晨会运作的注意事项 1、调动士气 2、串联有效 3、形式灵活 4、节奏明确 5、参与性强 6、协调配合 晨会的成功是运作的成功 晨会在于运作而不是流程，要基于需要操作流程。 晨会栏目 奏国歌 晨操 出勤公布 喜讯报道 信息窗口 专题论坛 感性时间 轻松节拍 业务推动 政令宣达 群体激励 晨会内容的设计 奏国歌 注意事项： 达不到效果的事情，不如不做。 晨操 把不愉快的事情扔掉，以最佳状态进入晨会 我是晨会的参与者，而不是一名观众 出勤公布 落实单位的管理制度— 点名、提醒 单位状况及时把握— 了解原因、处理问题，不为点名而点名 鼓励出勤— 小组点名，也是出勤率的竞赛 喜讯报道 昨天业绩 今天将产生的业绩 阶段达成——已达成或将达成 晋升表彰 信息窗口 提供伙伴与客户交流的题材—与客户不只谈保险，还谈保险以外的东西 专题论坛 心理建设 激励、经验、心理分享；我在与自己比，对自己有一个交待 加油站 提供更好的方法、观念、技巧 挖掘、培养人才 内容 专题报告 专题研讨—互动性话题 推销演练 电视教学口才训练—辩论比赛、即席演讲、演讲比赛 感性时间 养成分享的习惯—把心中所想讲出来 建立团队精神，形成单位文化氛围—对单位、行业认同，进而喜欢同伴、团队，单位文化自然树立 塑造标竿 激励与刺激 内容 成功心得分享—不是讲销售过程，而是心理路程，介绍行业内外的成功人士。 早读心得分享 轻松节拍 调节晨会的气氛 增强组员想来晨会的欲望 内容： 小故事、大启发 脑力激荡 趣味问答 小品欣赏 唱歌 游戏 业务推动 表扬与肯定—追求的目标 关怀与支持—提醒 挑战与迎战—追求高目标、 高素质 内容 单位业绩通报与分析—排 名、举绩、挂零 奖励提醒其它—挑战与迎 战、公布及颁发展业精英奖、表彰会 政令宣达 确保政令的通畅 化政令的行政性为经营的题材性—出勤考核 增强晨会的权威性与吸引力 内容： 管理新动向 群体激励 再次激励 带着好的心情出门 晨会的运作与管理包括三个阶段： 计划—分工阶段 执行—合作备忘 考核—研讨改进  接吻 * 单位的成功不是某一人的成功，而是所有人的成功。 成功的晨会：