商超上柜计划.pptVIP

重庆玖泓贸易有限公司商超产品上柜及促销计划 （一）上柜目的 鸡汤类产品的商场销售，进而为明年“伊豆时光”饮品及公司下一步代理产品的超市进场作准备。 （二）上柜时间 2008/11/25—2008/12/25 2008/11/26——2008/12/04：同各大连锁商场积极联系，了解上柜所需条件：开户费、条码费、物料等 2008/12/05——2008/12/15：产品正式通过各商超总部许可，允许进入商超渠道。 2008/12/16——2008/12/25：在各商超总部许可情况下，进行单店进场谈判。 （三）超市选择 综合各商超情况，包括所需费用（进场费、条码费）、商超网点分布情况等，进行对比，然后选择最佳入场商超。 建议进场商超如下： 新世纪百货:占领重庆高端消费市场，持卡消费人群大，结合本产品符合环保及健康营养的理念，高端顾客易于接受 中百仓储：网点遍布重庆主城，抓住习惯消费人群 重客隆：进店费用不高，便于公司选择优良店面入场，抢占社区顾客资源 （四）目标数量 2008/01/25前进场分店达50家 （五） 所需费用 新世纪百货 进场费：5万 条码费：1万 节庆费：2000元 促销费：待定 中百仓储 进场费: 3万 条码费：1千 节庆费: 2000元 促销费: 待定 重客隆 进场费: 500元/店 条码费：60元X店数量X单品数 节庆费: 800元/节 促销费: 待定 合计进场费用：106800元 其中 进场费：9万 条码费： 12000元 （六）目标月销量 25000瓶/月（方案一） 13100瓶/月（方案二） 8100瓶/月 （方案三） （七）促销方案 方案1：免费试饮合并特价销售 促销目的：广泛宣传汤哺系列产品，刺激产品销量。 促销方式：免费试饮合并特价销售 促销物料：展柜9个、罐头450个、饮杯3600个（20ml）、服装18套、微波炉9个、容器锅9个、促销礼品3000个、彩页5000份、堆头若干、X展架9个、产品问答知识 促销人员：业务员1位、促销员2位 促销费用：24300元/月 促销免费试尝：50罐x1天x9店=1575元/周（6300元/月） 商超促销费：500元x9店=4500/周（18000元/月）（待定） 促销员工资：厂家支付 活动时间：星期天10：00——18：00 单次目标销量：500罐/次/天 促销内容： 业务人员首先同单店相关负责人沟通，保证周末促销活动顺利进行； 早晨10：00人员到位并将展台布置，10：30分促销活动准时开始； 二位促销员负责加热并装杯提供给顾客食用，业务人员解释活动内容，派发宣传单，根据顾客购买数量分发礼品。 （七）促销方案 方案2：购物满XX元加4.9元换购产品 促销目的：广泛宣传汤哺系列产品，刺激产品销量。 促销方式：当日购物满XX元即可加3.9元换购公司产品。 促销物料：无 促销人员：无 促销费用：待定 活动时间：周六、日全天 单次目标销量：100罐/次/天 促销内容： 业务人员首先同单店相关负责人沟通，联合商场进行促销活动。 （七）促销方案 方案3：店内堆头配合特价销售 促销目的：广泛宣传汤哺系列产品，刺激产品销量。 促销方式：特价销售 促销物料：罐头若干、堆头若干 促销人员：促销员1位 促销费用：待定 促销员工资：厂家支付 活动时间：全天 单次目标销量：30罐/次/天 促销内容： 公司同商场达成一致，在店内视觉较好处布置堆头并摆放产品，以低价刺激顾客购买。 * *