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欧奇品牌营销手册 欧奇数码销售部 目　录 企业简介 市场形势 品牌定位 产品进程 营销特色 服务支持 中国手机经过十年的蓬勃发展，市场日益成熟，但是竞争的激烈程度也到了一个空前的状态。 首先：上游生产厂家的竞争异常激烈，产品的立项，定位以及公司的发展规划的改变都会影响整个供需环节的波动。所以，上游厂家的整体思想对于整个产业链的良性运转尤为关键。目前中国接近400个手机品牌，如何破旧立新，找准市场定位，明确营销重心是带领整个供销链条健康发展的重中之重。 其次：作为中间层的代理商也面临巨大的压力。成本的增加，价格战导致的利润降低以及缺乏差异化的产品和独具特色的销售模式是让代理商难以逾越的几重障碍。所以代理商选择好适合自身特点的上游公司，明确销售重心和发展方向，是下一步立于不败之地的重点。 再次：零售商在地方市场上的竞争也面临缺乏创新的销售模式，竞争对手的恶意竞争和低成本“黑手机”的低价打压。对于零售商选择好迎合市场特点的产品资源，借助上游厂家的营销理念和服务特色增强零售点的竞争力是立于不败的根本。 并且整个产、供、销的进入门槛降低，各个层面经营者的数量急剧增多，势必会带来恶性的竞争，价格战成为各个公司竞争的主要方式。但是单纯的价格战必然会以降低后续产品质量和服务质量为代价。所以选择具备有核心竞争力的合作伙伴是后续发展的关键。 随着“3G”时代的到来，运营商加大对3G网络的投入以及3G产品的推广，也将会大大压缩2G产品的市场份额，这一点随着时间的推移会越来越明显。“强大自我”是迎接挑战，战胜困难的唯一途径。所以生产商和代理商以及零售商的强强联合才能度过严冬，占领通讯市场的下一个制高点。“欧奇”品牌不止提供产品，更和我们的合作伙伴一起，从市场终端着手，针对市场需求，研发产品，制定营销方案，增强整个经营链条的竞争力。和我们的合作伙伴一起走进更美好的明天。 ★超长待机产品针对实用性人群，建立渠道，强化品牌竞争力 ★时尚系列产品针对个性化人群，塑造品牌形象，为渠道创造价值。 针对复杂的市场环境,欧奇品牌推出“超长待机系列”和“时尚系列”产品。每 个系列赋予不同的使命。欧奇品牌的最终使命是实现品牌价值的最大化，为消费 者提供最适合产品，为合作伙伴创造利润。 “超长待机系列”针对三四级市场和城市工薪阶层人群定位，产品以“简洁、 实用、卖点突出”为主要特点，欧奇系列产品在设计上“开源节流”一方面采用高 性能聚合物电池，最小体积的电池承载最高的电池容量，另一方面采用最新的节 电芯片和节电技术。大大提升了产品的待机时间和实用性。在产品设计上保留最 简洁实用的功能，确保了产品品质的稳定性。从而为消费者提供性价比最高的移 动电话，为经销商提供竞争力最强的产品。 附加适合市场的营销手段和服务政策，在市场上打造出最具竞争力的产品系 列。超长待机系列在欧奇品牌阵营中充当“工兵”角色，帮助我们的代理商迅速的 建立销售渠道，确立核心下游代理商，提升零售商的竞争力和扩展品牌知名度。 “时尚系列”产品针对市场差异化需求，以造型时尚，引导市场潮流为主。为代 理商创造高附加值产品作为主要出发点，给渠道代理商和零售商合理的利润回报 提供保障。 欧奇数码随着市场的完善和产品线的成熟逐步对市场进行投入。 第一期推广：在品牌的运作初期，欧奇数码对于渠道投入海报、展架、手机托架、手提袋、单页、柜台衬纸和背板，柜台等必须的市场物料，以提升品牌的渠道知名度和消费者的感知度。 第二期推广：欧奇品牌在渠道建设完善后，将会在大型网络平台，地方平面媒体以及主要城市的路牌广告方面重点投入，以拉动消费者对品牌的认可度。 第三期推广：欧奇品牌具备一定的消费者基础时，将会在地方卫视，央视等大型媒体投入广告拉动或者购物广告，另外会开辟广播购物、网络购物等新型销售媒介推广品牌，以提升消费者对于品牌的忠诚度。 市场投入的几个阶段 欧奇品牌LOGO 欧奇宣传物料 欧奇产品辅助物料 欧奇促销物料 欧奇户外促销物料 欧奇品牌户外宣传物料 欧奇公司形象 欧奇台卡标签 第三：产品进程安排 主处理器：M-STAR主处理器，彰显对媒体功能 电池容量：3000毫安高能电池 屏幕尺寸：2.4高清QVGA显示屏 电话本：2000条电话号码本 短信彩信：500条短信、100条彩信 摄像头：30W高清摄像头 上网方式：WAP上网 软件支持：移动QQ、股票通、 整机尺寸：106×55.5×21.1 屏幕尺寸：2.6QVGA 触摸屏外屏：1.0 OLED 电池容量：2000MAH 网络制式：GSM 900/1800 Sim制式 ：双卡双待 喇叭型号：FAN18双喇叭 蓝牙：支持A2DP传输 电话本：500条 短信：200条 短信群发：30条（支持短信同号删除） 主