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市场营销规划方案 所属公司：d公司 一、营销实战策划内容： 第一步：建立组织明确观念第二步：市场探查与分析第三步：市场细分与选择第四步：市场定位第五步：营销战略规划第六步：产品决策第七步：价格决策第八步：分销决策第九步：促销决策 二、建立组织明确观念： 1．公司名称：锐拓科技有限公司2．公司概况：主基地在华北的D公司利用其便利的条件，利用国家政策上的扶植，改变过去的传统企业形象，进军电子产业，并取得巨大的成功。现在公司的总资产在400-500亿。公司在近两年平均销售总额在200亿左右！其中电脑的销售额在91亿人民币左右！vcd产品的销售总额在90-100亿之间，移动通讯器材的销售额在5亿人民币左右！公司在发展企业的同时，注重良好的售后服务，形成很高的知名度！企业力图有效规划营销战略和策略，以便更好的迎接挑战！3．公司产品：电脑 VCD 移动通讯器材4．公司营销观念：公司的营销活动要在满足消费者的欲望和需求基础上，同时兼顾消费者和全社会的最大长远利益，变“以消费者为中心”为“以社会为中心”。5．公司宗旨：锐意进取，开拓创新，竭诚服务，让每一个顾客满意！6．公司目标： 发展目标：树立品牌的个性化与人性化，打造品牌价值，实现业内一流水准； 将企业内部价值观传递给每一位员工与顾客，使之成为品牌形象的天然代言人； 树立完善团队的工作风范，对内平等，对外开放， 事业与员工、顾客共进，成绩与员工、顾客共享， 8．公司个人与部门职责： 董事会：负责召集股东大会，并向大会报告工作，执行股东大会的决议，决定公司的经营计 划、投资方案及内部管理机构设置，制订公司的基本管理制度。董事会秘书室：负责公司的对外信息披露和董事会日常事务性工作，对董事会负责。战略研究中心：研究公司的发展前景，提供决定战略方向的资料。产业规划部：合理分配公司的产业结构，明确公司主导产业及辅助产业。资本运营部：负责公司投资及融资管理，指导权属企业经济开发及招商引资工作。发展研究部：搜集公司内外相关信息并进行整理分析，及时提出调整战略与规划的建议，在 公司战略与规划范围内，寻求项目合作经营，并与融资投资部配合进行投资商 谈。总裁办公室：领导管理决策的辅助作用，对内组织与协调，对外公共关系。计划财务部：制定公司计划、统计及内部财务管理制度，认真实行统计、会计监督，负责开 展经济分析，按月检查财务及生产经营主要指标执行情况，提出经济分析报告。人力资源部：建立健全公司内部管理制度，全面负责人事部的各项工作,根据公司的发展要 求，制定和执行人力资源计划。市场推进部：负责开展市场调查、分析、预测，做好市场信息收集、整理、反馈，及时掌握 市场动态。海外发展部：负责国际市场调研、市场开拓工作，为公司扩大国际业务提供信息支持。技术质量推进部：负责公司技术质量、贯标、科研业务建设、技术信息管理。电子商务部：建设、运作和经营公司及相关电子商务工作及公司内部系统开发。法律事务部：参与决策，为企业的经营、管理决策提供法律上的可行性、合法性分析和法律 风险分析。工会：负责工会经费和工会资产的管理、审查、审计工作，研究制定工会组织兴办职工劳动 福利事业的有关政策规定；负责对工会兴办的职工劳动福利事业的指导、协调工作。 9．产品商标：  立意： 公司标识： 立意： 三、市场探查与分析： 1.?销量分析预测： 按相应项目对本公司和其他公司进行调查，了解市场状态、总体需求量、价格走势；收集分区分产品分公司销量、价格及研发、推广促销费用资料，以便更好的进行市场决策。根据调查资料选择一定的定量方法预测分析销量、价格、需求价格弹性、媒体促销弹性、市场占有率等指标以及各产品生命周期。撰写调查与预测报告，注意有情况、有方法、有分析、有结论、有建议。销量 期 数 华北东北 华东 华南 西南 西北 1 9685 3525 28200 10760 4940 540 2 13600 5800 32785 23400 5600 1315 3 18350 16650 90550 41300 11510 4100 4 29270 27590 107500 83850 19550 8620 5 39840 43980 144200 121800 29300 13850 6 84050 60500 170850 163800 40795 18250 7 106200 82400 226000 194300 55300 21475 销售人员 期 数 华北 东北 华东 华南 西南 西北 代理否 7 2034 1648 4522 3889 1160 428 fa