2006品牌推广建议.pptVIP

2006年阿拉善SEE工作报告 媒体与公共事务委员会 2006.1. 提要 定位 问题是什么 策略 要怎么做 思考 要做什么 行动 如何做到 背景与目标 需求陈述 定位 问题是什么 背景与目标 背景一：全球沙漠化问题影响：110个国家，20亿人，420亿美元/年， “地球的癌症” 中国沙漠化问题影响：260万Km2，增长3500Km2，540亿元/年， “200年后不耕不种” 背景二：中国沙漠化治理状况：政府强化（三北四期、京津风沙源治理、长 江、黄河、淮河、黄河故道等区域治理） 民间集资（阿拉善See生态协会） 治沙科研（中国北方沙漠化过程与防治研究） 背景三：阿拉善See生态协会是国内首家有企业家自发组织发起的致力于生态 环境保护的首家NGO组织，目前起步阶段在政府政策支持、企业家 会员开发、战略定位与发展上是主要的三个发展突破口。 背景与目标 阶段目标一：开发有代表意义的沙漠化防治项目，用结果和事实去获取 政府支持 阶段目标二：通过建立一个诚信、权威、有活力的专业公益平台，来稳定并进 一步开发会员，以形成最具规模、最有价值的企业家回报通路。 阶段目标三：聚焦品牌价值与特质，打造一个全社会知名的最具专业能力的顶 级公益品牌。 背景与目标 需求陈述 定位 问题是什么 需求陈述 解决会员（企业家）在项目推进中的角色与回报 获取政府政策的支持与其深入的合作 针对不同受众的品牌打造计划 目标受众分析 SWOT分析 思考 我们要做什么 目标受众特征分析 会员（企业家）：有社会责任心的人 期望获得社会公众价值认可的人 期望获得更大商业回报的人 政府主管部门：相关政策的制定者 重大方案的制定与推动者 国际合作中的主导者和承接者 合作者（其他NGO组织）：有丰富合作经验的人（国外NGO） 具有政府背景的规模较大协会 SWOT分析 优势：机构管理的严谨、 专业 协会成员实力与 影响 劣势：政府背景 规模投入 机会：具有行业样板价值 社会开始关注的热点 （生态） 公众社会的回报 风险：种树与结果的错位 国际NGO组织的竞争 会员信心降低 蓝色光标对品牌的定位 SEE品牌价值提升 SEE品牌价值增值 SEE品牌战略管理 策略 我们要怎么做 蓝色光标对品牌的定位 第一步 找位 确定目标市场 4C 4C 4C 4C 属性 定位 第二步 选位 利益定位 价值 定位 第三步 到位 策略组合 4C原则： 顾客(Customer)、成本(Cost)、便利(Convenience)、沟通(Communiciation) 从目标受众的利益与价值出发 SEE品牌价值提升 品牌评估1 忠诚度 美誉度 知名度 受众会克服其他竞争等因素而选择SEE 受众认可 受众认可并且有好的口碑 认知度 受众初步知晓 SEE品牌价值增值 市场范围 协会品牌价值增值 产品领域 品牌形象 品牌资本 品牌-文