国寿美满一生销售指引.pptVIP

讲师注意 目前业务人员在市场中受到银行存款的误区引导，应及时消除其顾虑。 1、卖“美满”依旧需要与客户作观念沟通，要让客户明白银行存款和“美满”以及其他高额回报的投资方式是一家庭投资理财不可缺少的方式，互不矛盾，功能各有不同； 2、强调红利抵御通货膨胀的功能。（业务员和客户对每年几百元的红利抵能御通货膨胀不认同。每年几百元的红利能抵御通货的奥秘就在于复利累积。） 3、对现价低一定要正确引导业务人员。 你知道目前重庆市场的状况吗? 一、观念很重要 你怎样看待与银行存款的差别? 钱存银行短期内最安全方便，但长期却是最危险的方式 银行的功能是提供不善理财者存钱的地方，好让善于理财者利用这些钱去投资赚钱。 一、观念很重要 业务员的心声音：现价低不方便客户退保！ 二、技巧很重要 你怎么看待红利? 复利分红的魔力 储蓄：1万元的变化（单利） 10000 元×（1+6% ×70）=52000元 分红险的理财优势 收益率比储蓄高 风险性比炒股低 流动性比买房好 各项收益免税收 方法很重要 目标市场要找对 用氛围吸引客户 运用好试算表 学会画图说话 会运用计划书 美满一生 产品形态描述 美满一生销售案例1 美满一生销售案例2 美满一生销售案例3 美满一生+康宁定期 美满一生 每年交50000元，交五年 自投保开始每年领取3120元，购买康宁 50岁开始领取补充养老年金3120元/年 75周岁领取祝寿金312250元 康宁定期 不用每年交钱即可拥有120000元重大疾病保险 每年的保险费由返还金交取 70岁祝寿金60000元 买保险不如买房划算 30岁的金先生购买一套用于出租的商品房价值20万元，简装购置基本家具5万元，合计投资25万元。 月租金700元/月，8400/年 金先生到75岁的总收益： 1、累计收入租金37.8万; 2、一套45年商品房，装修费全部折旧，房价仍20万不变。 金先生总投资收益：57.8万元 30岁金先生购买5年交“美满一生”，年交保费5万元，交费期5年，合计投资25万元。 金先生到75岁时： 1、累计领取关爱金14.05万； 2、中等红利19.14万； 3、祝寿金31.22万。 金先生总投资收益：64.86万元 美满一生理财计划 * 美满一生 年通货膨胀率 一年期存款利率（调整后） 利息税 实际年利率 -4% -2.2% -0.45% 2.25% 银行资产的隐形缩水 实际利率 名义利率 100000元 20年后 21450元 41550元 55370元 8% 5% 3% [金融热评] 银行渐入收费时代 《上海证券报》2005-7-4 ???? 酷热的夏天,也难以阻挡中国的银行业迈向“收费时代”的步伐。从7月1日起,建行在深圳、四川等地将对日均存款500元以下的人民币个人活期存款账户采取降息收费政策,并可能年内在全国推行。无独有偶,招商银行在深圳等地对存款余额不足1万元的个人账户也要收取每月1元钱的管理费。 …… 储蓄 醉人的笑容不再有 美满一生 我们不要自己设陷！ 现价低，不方便 退保！ 保险就像婚姻，你连婚都没接，就在考虑离婚的问题吗？结婚的目的不是为离婚吧！再说我们也有应对措施—保单借款！ 本金 利息 依此类推 单利的概念 利息 本金 利息 利息 依此类推 复利的概念 10000元x(1+6%) = 590759元 分红：1万元的变化（复利） 70 利率保证形产品 （银行、债券等） 通货膨胀（复利通胀） 复利分红有效抵御通货膨胀 利率波动形产品 （保险复利分红等） 产品特色 五年交费短 资金压力小 即付即领取 投资见效快 三金集一身 综合收益好 保单人性化 身故保障高 年年能分红 抵御通胀强 保单可借款 变现方式活 保险责任 保险期间 投保年龄 缴费期限 关爱年金：每年领取基本保额的5%至74周岁 祝寿金：75岁时给付5倍基本保额的祝寿金 身故金：最高享有基本本保额5.5倍身故保障 至被保险人75周岁 30日至60周岁 5年期 期间最高享有314050元的高额保障 505385 123728 285500 99155 35 2833 57100 综合收益（假设中等） 累积红利（假设中等） 祝寿金 补充养老金合计 次 数 补充养老金 保险金额 40岁男性购买美满一生，5年交费 保费：50000元/年*5=250000元 中年篇 特别说明：第一笔补充养老金在保险合同生效十天后就可领取！ 期间最高享有314050元的高额保障 644180 191440 312250 140