第4章 企业国际化经营.pptVIP

企业管理学教学课件 河南农业大学经济与管理学院 第四章企业国际化经营 §3 企业国际化经营战略 一、出口贸易 出口贸易指企业在国内生产然后组织到国外销售。它是企业国际化经营初期阶段经常采用的方式 风险小、成本低、简便易行 间接出口：是指企业不直接对外，而是通过本国中间商经销或代理其产品出口业务 间接出口的做法有： ①企业把产品卖给或委托给国内外贸公司，由其负责组织外销 企业管理学教学课件 河南农业大学经济与管理学院 第四章企业国际化经营 §3 企业国际化经营战略 一、出口贸易 ②企业把产品委托给国内出口管理公司代理，由他们以企业的名义将产品销往国外并收取佣金，盈亏由生产企业承担 ③企业委托一家已在国外设立销售机构的企业代销，并付给一定佣金，这种方式又称为“挂拖车”出口，经常在两家企业的产品没有竞争性甚至能相互补充时采用 企业管理学教学课件 河南农业大学经济与管理学院 第四章企业国际化经营 §3 企业国际化经营战略 一、出口贸易 直接出口：是指企业直接向国外出口产品，将产品卖给国外用户。 ①通过交易会、展销会等直接接受外商订货； ②直接与外商合作，按照外方要求组织生产，产品由外商拿到国际市场上去销售 ③设立国际业务部，专门从事出口活动，负责寻找和利用合适的国外代理商或经销商 ④设立国外分支结构，直接负责本企业产品在国外的销售、搜集信息、维修服务等 ⑤建立国外销售子公司，融入当地市场，更加深入地介入当地市场经营活动 企业管理学教学课件 河南农业大学经济与管理学院 第四章企业国际化经营 §3 企业国际化经营战略 二、非股权经营 非股权经营是指在不涉及股权或企业产权的条件下，企业通过契约转让无形资产而进入目标国的经营方式，因此又被称为契约式经营 1）许可经营：企业与国外一方签订许可证协议，允许对方使用本企业的专利技术、专有技术、商标等无形资产进行生产，并向对方收取许可费，从而获得国际化经营收益 2）特许经营是指转让方向受让方转让技术和商标，使受让方在本企业的监督下，利用本企业形象和品牌并严格按照统一的经营规范、管理方法等经营本企业的特定业务 企业管理学教学课件 河南农业大学经济与管理学院 第四章企业国际化经营 §3 企业国际化经营战略 二、非股权经营 3）合同安排：合同安排是指企业对技术、管理、销售渠道等各种资源进行控制，并通过签订一系列合同为东道国企业提供各种服务，与东道国企业建立起密切联系，并从中获得各种利益 ①管理合同。即企业根据签订的合同，以向东道国企业提供管理服务的方式介入该企业的经营活动，并收取管理费的一种合同安排 ②制造合同。即跨国企业与国外生产企业签订合同，由跨国企业向后者提供订单和生产技术并由后者进行生产活动 企业管理学教学课件 河南农业大学经济与管理学院 第四章企业国际化经营 §3 企业国际化经营战略 二、非股权经营 ③工程合同。即跨国企业为外国政府或企业从事道路交通、水利等工程建设，在提供设备、材料的同时，还提供设计、工程管理等项服务 ④交钥匙工程合同。即企业为东道国建造一个完整的工程体系或工厂体系，承担从设计、施工、安装、调试到验收的全部建设内容，合同完成后整个工程或工厂体系移交东道国管理，东道国即可获得整个工程或工厂体系的运转“钥匙” 企业管理学教学课件 河南农业大学经济与管理学院 第四章企业国际化经营 §3 企业国际化经营战略 三、股权经营 股权经营是指企业以资本进行投资，在东道国企业中占有一定的股份，并参与其经营活动的一种国际化经营方式，故又称投资式经营 1）独资经营。独资经营是指企业按照东道国法律，经东道国政府批准，在东道国直接投资建立拥有全部股权的子公司或分公司 2）合资经营。合资经营是指跨国企业与东道国投资者依照东道国法律在东道国境内共同投资建立一个企业，并按投资比例共同管理、共享利润、共负亏损、共担风险的一种方式 企业管理学教学课件 河南农业大学经济与管理学院 第四章企业国际化经营 §1 概 述 三、企业国际化经营的动机 （1）扩大销售。扩大产品销量的目的一是增加利润，二是降低成本。 （2）获取资源。在商品市场所在国生产和销售产品，可以获取当地的资源，降低成本，实现更高的利润。 到具有市场潜力的国家投资兴办企业还可以绕过贸易壁垒，避免国际商务纷争。从本质上看，这也可以看成是一种资源的获取。 企业管理学教学课件 河南农业大学经济与管理学院 第四章企业国际化经营 §1 概 述 四、企业国际化经营的阶段 （1）产品出口阶段 这个阶段的任务是将本企业的产品打入国际市场，从而认识国际市场，同时也使国际市场认识本企业的产品。组织