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第六章 公司国际化经营战略 6.5.2 影响进入国际市场方式的内部因素 企业产品因素：产品的独特性；产品所要求的服务；产品的生产技术密集度；产品适应性 企业的资源投入要素：资源丰裕度；投入愿望 6.5.3 企业向国际化经营演变的阶段 第一阶段：非直接出口或特殊项目出口； 第二阶段：积极出口或(和)许可证贸易； 第三阶段：积极出口、许可证贸易和在国外投资经营； 第四阶段：全方位的跨国生产和销售 ⊙ 代理/经销商出口 分支机构/子公司出口⊙ ⊙独资 许可证⊙ ⊙合资 ⊙非直接出口 图6-2 企业进入方式决策的演变 风险 时间 控制 第六章 公司国际化经营战略 6.6 国际战略联盟 6.6.1 国际战略联盟的形式 契约性协议 国际联合（Consortia） 股权参与 合资经营 6.6.2 国际战略联盟的动因 开拓市场 分担研究与开发的风险 优势互补 有利竞争 第六章 公司国际化经营战略 6.6.3 建立有效国际战略联盟的原则 要确定出合适的联盟伙伴 明确联盟伙伴之间的关系 联盟各方要保持必要的弹性 坚持竞争中的合作 在战略联盟中向联盟伙伴学习 案例：沃尔玛的全球化和本地化 沃尔玛自1991年开始从美国向海外拓展以来，一直大力推行全球化。1993年，沃尔玛海外商店的数量仅占全部商店的1%，到2000年已经增长到25%，两年之后又增长到27%。从199