电通广告-夏普派离克空气净化机2003年新品上市提案书.ppt

目 录 市场现状 夏普派离克净化机分析 目标市场的设定 创意表现 整体宣传 建议 空气净化机简介 空气净化机又称室内空气净化机广泛应用于空调房如办公室、宾馆、民用住宅、医院以及其他需要净化空气的实验室、计算机房等场所。 空气净化机按型式来分共有如下三种： 大金光催化空气清洁器 爱称：逸风 型号：MC704W 价格：2800RMB~3000RMB 净化面积： 40m2 陈列位置：同品牌空调一起摆放销售 飞利浦空气清新机 型号：HR4366等六种型号 价格：588RMB~1784RMB 净化面积：30m2~100m2 陈列位置：同品牌小家电一起摆放销售 松下空气清新器 型号：EH375WH、EH385W 价格：700RMB~850RMB 净化面积：17m2~20m2 陈列位置：同品牌小家电一起摆放销售 培根牌空气清新机 调查背景 为了准确的判断消费者对空气净化机的了解情况，我们进行了一次小范围的调查工作： 调查时间：4月8日 样本来源：上海东派广告有限公司员工 样本数：40（男性21人，女性29人） 年龄：20岁以上 调查形式：问卷调查 空气净化机的知晓度 空气净化机的品牌知晓度 空气净化机的需求度 空气净化机的购买现状 调查小结 消费者对于空气净化机有一定的产品认知，对产品功能都非常熟悉。 目前已经拥有空气净化机的家庭并不多，打算购买的 人数比例比想购买其他家电产品的人数比例低得多。 结 论 从产品特性及综合情况来看，大金光催化空气清洁器应为夏普派离克空气净化机最直接的竞争对手。 飞利浦作为较早进入中国空气净化机市场的国外品牌，现在其在消费者所心中占有的品牌知名度不可忽视。 夏普派离克空气净化机 SWOT分析 消费者的消费倾向？？？ 由此可见，空气净化机并不属于家庭生活的一般需求。 空气净化机的购买直接与家庭的经济实力挂钩。 引用全国八个城市2001/10-2002/10CNRS调查数据 样本数：2,459 其中25~55岁月收入2000以上的共有224人 以上海人口1,500万人计算,月收入2000元以上共有136万人 电通TPCM战略骨架模型检验 办公楼内的体验活动 年度宣传计划 派离克空气净化机应与派离克空调一起销售。 — 因为统属派离克系列产品 —它不同于一般的空气净化机 —现有空气净化机的陈列位置差 应该加强对于派离克空气净化机的宣传 —派离克空气净化机有别于派离克空调及派离克冰箱。“派离克”技术在冰箱及空调上只是一个附加值。而净化机的购买者可能是能够最为直观的了解以及希望了解派离克技术的人群。因此，应该以次产品为良好契机，来带动其他派离克系列产品的销售。 25~55岁；月收入2000元以上 注重生活质量 关心家人及个人健康的人群 我们的目标人群 目标人群的现状 他们更关注高科技产品，注重下一代的健康 并承认通过广告可以更深入的了解产品性能 高收入人群 已购买和有意向购买空气净化机人群 空气净化意识的唤起 ONLY 我们的任务 现在的「行为」 b0 空气净化机市场小 高收入人群 宣传对象 T b* 变化的「行为」 我的生活中需要空气净化机 首选夏普派离克空气净化机 P* 变化的「意识」 派离克空气净化机让我了解到室内空气质量的重要性，它不同于其他净化产品，只有它能从本质上改善我的生活环境。 我不太了解空气净化机 从没注意过室内空气质量 没考虑过要买派离克空气净化机 激起现在「行为」的现在「意识」 P0 C M 表现内容 媒体 保持良好的工作生活状态，应从健康的空气开始。 派离克技术带给我们干净舒适的生活/工作环境。 TV 平面 PR\Event 创意表现 整体宣传 在各城市甲级写字楼大厅?大型活动空地设置可亲身体验的放松休闲室。 以派离克产品为主进行产品展示。 在午休及下班时间，让OL为中心的顾客进行亲身体验。 实施概要 ■实施时期 5月中旬 ■实施地区 上海?浙江省?江苏省?北京 ■实施内容 【体验室的设置】 在大厅内设置体验室，以派离克空气净化机?空调等其他产品 进行共同展示。为吸引目标群体，在体验室内设置良好环境。 同时，配有促销小姐发放宣传品；室内的液晶ＴＶ滚动播放 《派离克》技术说明的录像。 【 《派离克》说明板的设置】 在活动现场周围设置《派离克》技术说明板，以达到吸引来往 顾客的目的。 另外，可同时将今后所要开展的活动内容告知顾客。 活动目的：针对目标人群，以最直接的方式让他们感受了解“派离克”技术；从而带动消费。 SP 杂志 报