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* * 增员点分析 增员是寿险事业的永恒主题 但有人认为增员太难了 其实难就难在没找到对方的增员点 导致我们白费唇舌，浪费时间精力！ 我们的增员目光一般投向什么人？ 1、有工作但不满意的人 公司职员 私营业主 企业职工 国家干部 医护人员 教职员工 营销人员 服务人员 …… 2、赋闲在家的人 辞职另求 下岗待岗 买断内退 院校毕业 全职太太 …… 增员点归纳： 有工作但不满意的人（国家干部 医护人员 教职员工） 1、希望挣大钱 2、希望有更好的发展空间 3、希望能力得到增长 4、希望有更好的工作环境 5、希望有挑战自我的机会 …… …… 增员点归纳： 有工作但不满意的人（公司职员、企业职工） 1、希望挣大钱 2、希望有更好的发展空间 3、希望能力得到增长 4、希望有更好的工作环境 5、希望有挑战自我的机会 …… …… 增员点归纳： 有工作但不满意的人（营销人员、服务人员） 1、希望挣大钱 2、希望有更好的发展空间 3、希望能力得到增长 4、希望有更好的工作环境 5、希望有挑战自我的机会 6、希望获得可以终生奋斗的事业 …… …… 增员点归纳： 增员点归纳： 有工作但不满意的人 （私营业主） 1、希望不投资或少投资挣大钱 2、希望有更好的发展空间 3、希望能力得到增长 4、希望有更好的工作环境 5、希望有挑战自我的机会 …… …… 增员点归纳： 赋闲在家的人（辞职另求） 1、希望挣大钱 2、希望有更好的发展空间 3、希望能力得到增长 4、希望有更好的工作环境 5、希望有挑战自我的机会 6、希望体现个人价值和社会价值 7、希望走向社会 …… …… 增员点归纳： 赋闲在家的人（下岗待岗、买断内退） 1、希望挣大钱 2、希望有更好的发展空间 3、希望能力得到增长 4、希望有更好的工作环境 5、希望有挑战自我的机会 6、希望体现个人价值 7、希望走向社会 8、希望重新被认同 …… …… 增员点归纳： 赋闲在家的人（院校毕业） 1、希望挣大钱 2、希望有更好的发展空间 3、希望能力得到增长 4、希望有更好的工作环境 5、希望有挑战自我的机会 6、希望体现个人价值 7、希望走向社会 8、希望重新被认同 …… …… 增员点归纳： 赋闲在家的人（全职太太） 1、希望挣大钱 2、希望有更好的发展空间 3、希望能力得到增长 4、希望有更好的工作环境 5、希望有挑战自我的机会 6、希望体现个人价值 7、希望走向社会 8、希望重新被认同 …… …… 增员点归纳： 有工作但不满意的人（国家干部 医护人员 教职员工） 1、希望挣大钱 2、希望有更好的发展空间 3、希望能力得到增长 4、希望有更好的工作环境 5、希望有挑战自我的机会 …… …… 金句归纳： 国家干部 医护人员 教职员工 以您的学识和才能，在现在的工作岗位上作的贡献不能说少了，但您所得到的回报能与您的付出成正比吗？今后是否还有可能？人的一辈子是有限的，在为社会做贡献的同时，也必须考虑个人价值的最大化，否则，您会终生遗憾的。寿险工作恰好可以帮您快速达成自己的目的，这无异于缩短了我们人生的进程。 金句归纳： 公司职员、企业职工 以您的个性与雄心，是不是适合在现在的工作岗位上一直干下去呢？如果一直耗下去，有可能造成终身的遗憾，只需要您改变一下您的择业观念，您就可以实现自己的理想和抱负，以一种观念改变作为成功人生的代价，蛮合算吧？寿险工作恰好可以帮您快速实现自己的雄心抱负，这无异于缩短了我们人生的进程。 金句归纳： 私营业主 ——生意淡泊或不如意者 以您过去的经商经历，如果有这样一种经商方式不投资或少投资、有现成的商品品牌、有固定的经营模式、不需要亲自与税务、商检、银行等职能部门打交道，您是否觉得能更符合您的愿望？其实，只需要您改变一下您的择业观念，您就可以当上这样一个省钱、省力、省心的老板，以一种观念改变作为代价，蛮合算吧？寿险工作恰好可以帮您快速实现自己的梦想，这无异于缩短了我们人生的奋斗进程。 金句归纳： 辞职另求 以您过去的工作经历和社会阅历，您是否觉得寻找一份理想的工作很容易呢？俗话说：找工作容易，找好工作却难。其实，只需要您改变一下您的择业观念，您就可以找到实现自己理想和抱负的职业，以一种观念改