2012年母亲节促销方案.pptVIP

方案概述 活动时间：5月5日至8日 活动主题：感恩 母亲节 活动内容： 本次活动以“感恩”为主线贯穿活动的产品促销与现场互动两个部分。此次活动不但能坚固商场的人气热度也可效提升商场销售。 方案概述 产品促销： 春季商品 满99元减50元（此为上限，各品牌根据时机情况提报促销力度） 新品买送赠品（各品牌提报） 促销方式的选择——5月为Q2季第2个月，从产品上市角度来看Q1产品已为过季产品，Q2季产品以到仓。如此，Q1产品势必产生库存压力。此阶段正是以大力度促销抢夺市场份额的好时机。目前商场习惯采用买送券的方式进行促销，虽然买送券促销能够提高连带率，但此类促销已不受消费者青睐，且就单品牌来看其成交率远远低于买减促销。 方案概述 现场互动： 1、“以感恩的心，以爱为名”关爱孤寡老人 活动期间消费者每消费1元钱就有1分钱捐助给社会福利机构用于帮助孤寡老人生活及健康问题（具体比例根据公司实际情况及财务预算而定）。邀请公证机构及红十字会（或社会福利机构）在活动开始当天为本次活动进行启幕并进行监督，并通过媒体再次曝光。通过感情营销为商场不断聚拢人气。 （此为建议项。此活动虽然损失了商场此阶段毛利，但能够有效提升商场美誉度并持续聚拢人气。） 方案概述 现场互动： 2、辣妈时尚秀 台上、台下紧密结合同时联动，即炒热了现场热度也可为当日销售锦上添花。 【台上部分】5月6日执行 （1）通过预先报名的形式征集参赛者（也可现场征集，根据报名实际情况而定），参赛者用商场提供的服饰在规定时间内结合自身的实际情况搭配出适合自己的时尚搭配。由现场观众担任评委，以获得支持数量为评判标准。 注：此赛分上、下午，两轮结合共同评比，在晚场揭晓获奖名次。 比赛用服饰由联营品牌提供。 方案概述 现场互动： 【台上部分】 奖项设置：第一名奖励万达消费券1500元 第二名奖励万达消费券1000元 第三名奖励万达消费券500元 报名参赛者及参与投票者将获得母亲节当日品牌折扣卡（可为特卖区域折扣卡，也可为某品牌折扣卡或全场通用折扣卡） 方案概述 现场互动： 【台上部分】 （2）女服走秀：配合辣妈时尚秀进行，穿插到辣妈时尚秀前、中、后进行。 注：服装由提供“品牌折扣卡”的联营品牌提供。 方案概述 现场互动： 【台下部分】 5月5日-8日执行 （1）中厅特卖：与台上服饰秀结合，带动当日销售提升。 （2）活动期间到店的“妈妈”及“准妈妈”们可免费享受造型整体设计服务。包括护肤、彩妆、服饰搭配。 注：护肤及彩妆设计，服饰色彩及风格搭配由化妆品品牌提供，并设有产品展示区。 方案概述 现场互动： 3、妈妈我爱你---宝贝汇报表演赛 5月8日11：00——12：00 14：00——17：00 联合少年宫或其他儿童团体，由万达商场冠名以“妈妈我爱你 宝贝汇报表演赛”为主题，进行比赛。商场协助报名且提供场地及奖品、奖杯、奖状；少年宫或其他儿童团体组织比赛并评选。 前期：4月10日——20日联系少年宫及其他儿童团体，确定报名组及表演节目。5月1日—3日社会报名，报名地点万达购物广场，凡报名者均可获得母亲节当日品牌折扣券。 执行方案 联营品牌沟通 活动宣传 互动活动执行细节 视觉部分 气氛营造（略） 物料准备 执行安排表 费用预算 执行方案 联营品牌协商 4月20日前 确定折扣卡的使用店铺 确定中厅临时特卖品牌及模特秀、辣妈秀服饰提供品牌 确定中厅化妆品展示品牌 确定活动期间各品牌促销力度 执行方案 活动宣传 5月3、4、5日 DM单投放。投放地点：繁华街道、重点社区、主要公交站点；投放数量50000份。 短信群发：万千百货会员及移动联通月消费150元以上客户通过短信告知活动时间及内容，每日中午12：00——12:30发送，具体发送数量根据万达会员数量而定，总数