影响企业商品降价促销的因素及对策.docxVIP

【标题】影响企业商品降价促销的因素及对策 【作者】邓 婷 婷 【关键词】降价促销????因素????手段 【指导老师】熊 英 【专业】市场营销（职教师资） 【正文】一、引言近来我国市场上商品降价热潮此起彼伏，不管是网上商城、传统商场、还是小商小贩，从价值比较高的高科技产品到日用品，无不打着降价的旗号进行销售。就连从未有过的房地产商也加入折扣的行列。也许厂家因为库存，也许因为资金周转，更纯粹是为了增加销售量。但不管怎么说，降价促销这以销售手段，已经走在了“时代的尖端，引领着时尚的潮流”。影响商品降价促销的原因是多种多样的，不单单是我刚刚说到的厂家或者商家的原因，还有消费者、竞争者、产品等等，既然有这么多的原因促使厂家或者商家实行这一销售手段，本文针对各种降价促销的因素，提出相应的对策。二、商品降价促销的现状降价促销时消费者会质疑产品质量。这个现象，在降价促销活动中普遍存在。价格对于消费者的视觉冲击是比较大的，消费者购买某一种商品，大多数首先了解的都是价格，其次就是质量。但是如果价格低廉，而质量差的话，消费者也会毫不犹豫的放弃该商品。所以，当出现低价格的商品时，消费者关心的重心还是质量，而且会抱怀疑的态度来看待该商品。当人们走进商场购买降价的商品时，消费者都会有?“为什么会这么便宜，会不会质量不好”的疑问。这是人之常情，因为任何消费者都想买到物美价廉的商品。还有一种使消费者产生怀疑的现象，就是打着门面装修或者其他原因进行降价销售，第一天消费者接受了其降价的原因，隔段时间后，还在门面装修，还在降价促销，这一行为不得不叫人怀疑了。消费者认为商品还会在有降价的可能。夏冬相交的时候，空调大幅度降价，消费者“坐山观虎斗”，抱着鹬蚌相争，消费者得利的态度，隔岸观火看形势。厂家一再的降价，他们持币观望，等待更大幅度的降价；当厂家提高价格时，他们反而蜂拥购买，形成抢购风潮。所以消费者购物心理有时候是“买涨不买落”。疯狂降价导致顾客流失，消费者品牌忠诚度降低。市场上的一些商家为了某一些利益或者原因，疯狂降价。比如为了销售积压的产品，使资金回笼；或者为了开辟新的市场，使新产品能站稳脚跟；也或者单单是为了眼前的利益。就采用降价销售，而且是疯狂的降价。这一现象直接导致顾客的大量流失，因为消费者都会不由自主的，下意识的认为商品这么疯狂降价，肯定是产品有问题，或者就是临期产品。使顾客产生对品牌的不信任，也导致了消费者忠诚度的降低。商家采取不正当竞争方式进行销售，用促销作为幌子。在信息高速发达的今天，各行各业竞争越来越烈。厂家们为了利益，是八仙过海，各显神通。部分厂家为了排挤竞争对手或者独占市场，以低于成本的价格倾销，扰乱正常的生产经营秩序，损害国家利益或者其他经营者的合法权益。由于市场竞争愈来愈激烈，为了在竞争中处于优势，盘活资金，商家降低商品价格诱发消费者的购买欲望，以减少库存、加快资金周转的情况已屡见不鲜，市场上的降价浪潮亦是此起彼伏。但是，是否所有商品都可以低于成本价格销售呢？回答是否定的。?《反不正当竞争法》规定：“经营者不得以排挤竞争对手为目的，以低于成本的价格销售商品。有下列情形之一的，不属于不正当竞争行为：（1）销售鲜活商品；（2）处理有效期限即将到期的商品或者其他积压的商品；（3）季节性降价；（4）因清偿债务、转产、歇业降价销售商品。”由此可以看出，法律对于以低于成本价销售的商品有明确规定，只有符合上述4项要求之一的商品才可以降价出售。一般来讲，鲜活商品受时间、气候以及环境等外界条件的影响较大，经营者在不得已的情况下，即使亏本经营，也会以低于成本的价格销售，以此来尽量减少损失。在有效期内方可保证商品的质量已逐渐在社会上达到共识，经营者为了免于商品到期，无法再投放市场，给自己带来更大的损失，会对有效期即将到的商品及时采取降价处理的措施。而处理积压商品，则是为了加快资金周转，使新近生产出来的产品有处存放，使生产成本维持在合理要求之内。季节性降价商品是现在常见的，尤其是服装，尤为突出，比如我们经常可以看见的，换季清仓降价。对于经营不善、拖欠债务、转产或歇业?的经营者来说，以低于成本的价格出售商品，清偿债务，是优胜劣汰的竞争规律所不可避免的。在一定时候，对于某些产品实行降价促销可能不会有明显的效果。例如高度流行和价格需求弹性小的产品，价格需求弹性小的产品指的是替代品以及日常用品。降价促销这一促销手段在销售中屡见不鲜，是不是每一种商品进行降价都会得到我们想要的效果呢？当然不是。如果产品质量出现安全问题或者其他方面的问题，被媒体曝光。像这一类产品即使他在怎么降价，效果也不是很大。强生婴幼儿卫浴产品自被检查出含有微量二噁烷，销售量明显下降。他们采取降价促销，但部分超市销量还是锐减七成；惠普质量门、丰田召回门、华硕天价索赔门这一系列的质量问题，影响了消费者对