在广告宣传中营销策略应用研究.docxVIP

【标题】在广告宣传中营销策略应用研究 【作者】邓 治 方 【关键词】广告??宣传??营销策略??企业 【指导老师】王 毅 【专业】市场营销（职教师资） 【正文】?第一章?广告宣传的概述一、广告宣传的起源与发展利用各种媒介对产品或服务进行宣传，使消费者了解产品信息，也就是现在我们提到的广告宣传。它的历史可以追溯到上古时期，希腊和中国作为两大文明古国，随着原始社会的发展，对农业进行分工后有了剩余产品进行交换，随之就出现了买卖人，在商品交换的过程，为了让对方了解自己所交换的商品，就大声的吆喝，这也就是最早的宣传方式——口头叫卖。渐渐的也出现了实物陈列，旗帜，幌子，招牌，店堂装饰等广告形式以及游戏活动、文化仪式、抽奖、价格折扣、试用、附加赠送、退款消费、分期付款、现场演示等宣传活动形式。随着社会、商贸和科学技术的发展，广告宣传形式逐渐演进，广告设计、制作水平不断提高，形式多样化。我国的广告活动可谓源远流长，但我国广告学研究的起步和发展却异常缓慢。建国以后，我国的广告业甚至出现过长达四十年之久的停滞。2000年以前，我国只在广告营销的效果和国际广告营销的禁忌等方面有少量研究。2000年之后，广告营销渐渐受到业内人士的重视。夏洪艳（2001）在大量文献调查和个案访问的基础上，以2000年央视调查咨询中心所做的“企业在中央电视台的广告投放行为”的问卷调查为数据支持，利用整合营销传播中的4C原理，从满足广告主购买需求的角度探讨了电视媒体的广告营销策略。全社会广告意识得到增强，?过去企业“皇帝女儿不愁嫁”、“好酒不怕巷子深”的旧观念，已被“市场竞争，离不开广告宣传”的新思路代替。随着IT技术的发展，网络广告宣传也悄然兴起，成为人们接受商品信息的另一种方式。我国的广告宣传学研究发展至今，虽然也有了一定的积累．但在理论研究上却一直少有突破性的进展与创获。理论导入与基础理论的本源性研究和有些学科一样，我国现代的广告学研究与国外相关研究的关联极深。从上个世纪80年代开始在国内出版的第一套广告学丛书到现在．广告学方面的著述不可谓不丰富，但大多都是对外来理论的搬用和直接借鉴，基本上仍处于低层次的理论导入阶段。在研究形态上．表现为以重复性的描述居多．缺乏本源性的研究。二、广告宣传的概念广告宣传：就是对产品或服务作正面或者侧面宣传的一种广告方式。它是由传播媒介和广告宣传活动所组成的。通过媒介传播信息的方式层出不穷，主要有：报纸广告、杂志广告、广播广告、电视广告、户外广告、网络广告、手机、直接邮递广告、交通工具广告、电影广告、POP（Point of Purchase）广告、比赛项目广告等等。其中报纸广告、杂志广告称为印刷媒介广告；广播广告、电视广告、网络广告、手机、LED等称为电子媒介广告。??广告宣传活动又分为信息发布活动和促销活动。活动形式多种多样，主要有：?游戏活动、文化仪式、竞赛、抽奖、价格折扣、试用、附加赠送、退款消费、分期付款、现场演示、以旧换新、新品发布会、知识营销活动、消费者培训、顾客领袖推广与示范、消费者俱乐部、服务活动、展销会等?。随着当今媒体的不断发展及其多样化，人们每天接触着各种形态的广告，大多数形式的媒体已经失去了他们以往所拥有的巨大客户群体。大家都有太多事要去做，根本无暇顾及这些已经令他们失去兴趣的事物。想在如今这样的社会环境下制作一则有效的商业广告或是开展一个成功的广告宣传活动，那么，必须要懂得利用好的宣传方法。三、广告宣传在营销策略中的重要性“好就不怕巷子深”的时代已经过去，任何产品没有对其进行宣传，想要有效的占取市场份额、建立品牌形象，在当前的观念和实际操作来说，都是不可想象的。对于物质生活充裕的今天，消费市场早已从过去的卖方市场转向为买方市场，消费者有更多的选择去购买商品（或服务）。随着社会经济一体化，企业面临生存、发展的压力非常大，竞争如此激烈，面对竞争，能否在竞争中立于不败之地？要想在市场中占据领导的地位，势必会采取一系列的措施稳固自己的地位。在科技技术发达的今天，利用媒介、开展宣传活动提升企业形象和产品知名度、美誉度作为企业的首选策略。这也是目前最迅速、最便捷、最有效率的传播手段。开展一个成功的广告宣传活动，在于积极地利用有针对性的诉求，把广告主所需传播的信息进行加强，传递给消费者，从而引起消费者的注意，使消费者对广告主的产品（或服务）发生兴趣。大家都已经认识到，企业的对外宣传，无论是对其经营的产品宣传还是对企业本身的文化、形象的宣传已经成为一个至关重要的因素。企业宣传作为一种沟通企业与消费者的桥梁，在市场中建立自己的地位中的重要作用已显而易见。可以说，企业的生存和发展与宣传密切相关，因为有效的宣传已经成为企业促进的销售并提高竞争力的有效途径。???广告宣传已成为现代企业的重要营销手段，在现代商业社会中正日益发挥着越来