北京辉煌国际会议度假区项目主题策略方案.pptVIP

无产权物业营销 障碍 无产权：不能转让、不能投资、 不能贷款、不能保值 利益 不妨碍使用、居住 解决方案： 使项目变得可投资、出售使用权 解决方案 物业归发展商所有，将公寓和别墅作为酒店物业进行运营，发展商成立酒店运营公司，或由五星级酒店管理公司代为管理。 针对高级高尔夫会员在收取高价会费的同时，赠送公寓使用权； 出售使用权50年、30年、10年、可自己使用或由酒店管理公司代管出租盈利； 加入分时度假联盟、向会员出售使用权。 高档酒店品牌营的建立 9万平米五星级酒店、加10万平米无产权物业构成庞大的高档酒店物业品牌营，项目本身无法消化其巨大的数量。 解决方法： 依托延庆良好的旅游基础，建立延庆高档酒店品牌营的推广概念，使本案的酒店物业成为延庆旅游业的高档酒店配套，而非仅仅本案的酒店配套。 扩大项目本身会议、度假、旅游的消化量增加消费项目品类。 如增加冬季度假项目滑雪；企业活动项目拓展训练营、度假项目跑马场等。 形象入市：高尔夫如何启动项目 切入点〉〉 高尔夫是项目最先面市的产品，通过高尔夫可以让更多的团体企业和个人了解项目，其形象代表了项目的整体高度，但同时也是项目实现定位目标的一把双刃剑，因此高尔夫的推广尤为重要。 战术一〉〉 马克推广月 10年3月央视《对话》栏目制作专题《高尔夫在中国》邀请马克、张连伟、知名企业家及生活方式专家做嘉宾对马克进行正面肯定，建立马克的权威性且带出本