经销商如何制定自身战略.pdfVIP

维普资讯 营销 C 如何制定 自身战略 文 ／崔 自三 近年来．WTO在我国的不断深入．以 规划，其实就是要明白一个道理，即自己 自己的战略的．最起码现阶段实际情况 及外资在各领域、各渠道的渗透．尤其是 的未来使命或者任务是什么 也就是 自 就是如此 ．表现在他们往往不知道 自己 外来大卖场的大举入侵．加速了中国现 己未来的价值定位。要明晰自己在未来 的未来发展方向．不知道 自己的渠道与 有销售渠道的巨大变革 ．促使了中国流 一 段时间内要达到什么样的目标7经销 市场定位 不知道如何组合产品．不知道 通渠道的两极分化 ．极少一部分人利用 商制定 自己的战略规划 其实就是明晰 系统地经营市场．而依然沿袭原来粗放 改革开放的大好形势 滚动发展．不断规 自己未来的发展方向，知道 自己该1lE~5 的 “坐商 “模式．而不是营销方式 ．以致 范 ，形成了全国性或者区域性的营销公 走7该怎么样一步步实现 自己的 目标。 让 自己一步步丧失自己的市场竞争优势。 司．而大部分的渠道商则还处在剧烈动 一 句话 战略就是让你做正确的事 ．有了 因此，经销商急需对 自己进行战略规划． 荡的前沿．不知道下一步到底该迈向哪 正确的方向 经销商才能依此制订 自己 以放眼未来 ．更好地在市场上进行一体 里，他们在迷茫中亦步亦趋 不知道产品 的战术与计划．以及围绕计划制定 自己 化的竞争。 代理的大旗到底还II,~T多久 的系列组合策略。 经销商战略与规划制定 ．我认为可 其实．作为产品从制造商到末端渠 可现实是 很多经销商都缺少 自己 以分为四个步骤 ： 道以及消费者不可缺少的一环的经销商． 的战略思路．或者说战略是不完整、不完 第一，定位自身经营和业务使命。这 也需要有 自己的战略与规划。只有对 自 善的．即使有些经销商的公司明明知道 ～ 步骤 ．其实就是让经销商明白自身的 己有一个清晰的方向与定位．本土经销 自己想做什么．可由于诸多原因．而很难 定位．就是让自己知道未来想做什么7 商才能找到自己的位置．才能进一步做 从理念落实到行动 ．让 自己的 目标一步 能做什么?做到什么程度?它具体是指 强、做大。 一 个脚印地去达成。 在一定阶段的时间内．经销商的业务性 实际上，经销商制订 自己的战略与 并且 ．占绝大多数的经销商是没有 质、经营范围和服务对象。比如 金六福 46 商品市场 、 维普资讯 C_ 曩 一_ 。 营 酒 (后来整合成华泽集团)，其实就是国 模块，其战略 目标各是怎么7其加在一 的名牌战略阶段 ，这个阶段的主要任 内最大的酒类经销商，它的业务性质，就 起 ，就构成了企业战略 目标。比如 ，对于 是增强以质量为主导的核心竞争力； 是一家紧密联系上游渠道的专业酒类经 酒水经销商来说 ，除了白酒之外 ，可能还 二阶段 ：1992～1998年的多元化战 销公司，经营的范围包括 金六福酒业”、 有啤酒、饮料等，甚至还有跨行业的餐饮 阶段 ，此阶段主要工作是增强整体的 ”高档白酒”、 地方品牌”、”有色酒”等 酒店业等。 心竞争 力；第三阶段：自1999年开妊 四大业务板块。服务的对象 ，除了其战略 2．职能战略 目标。比如营销战略 目标 国际化战略阶段 ，此阶段的企业 目标 合作伙伴下游各级渠道外 ，还包括所有 等。这也是经销商企业战略 目标制定的 增强在国际上的核心竞争力。围绕这 喜爱白酒的各阶层顾客。 重中之重 ，在这里 ，我们主要讲述营销战 战略的实现 ，海尔提 出了国际化战略 经销商的经营定位要具有如下特 略 目标的制订。经销商营销 目