绿城杭州翡翠城多层公寓二期开盘方案（评审稿）.pdfVIP

中国地产商域网 发展绿城·翡翠城公寓二期开盘方案 翡翠城多层公寓二期开盘方案（评审稿） 前言： 翡翠城作为 2005 年杭城最值得关注的楼盘，面市以来便吸引了众多消费者的目光， 首次开盘活动也引起了市场及民众的高度关注，在风云突变的 5 月楼市创造了独特的风 景，基本完成了预期销售目标。目前，翡翠城二期公寓即将推出，如何精心策划开盘活动， 是此次销售能否顺利达成预期目标的关健。 开盘活动本身不是目的，达到最大化的成交量才是真正的目的。通过开盘活动的精心 安排与布置，全面吸引意向客户，充分挖掘潜在客户，尽力转化真实客户，并在此过程中 最大程度地创造客户满意度，这是开盘活动的目的与要求。 1 中国地产商域网 发展绿城·翡翠城公寓二期开盘方案 目录： 第一部分 开盘销售背景 一期销售概况介绍 意向客户积累 目前市场分析 第二部分 开盘活动策划目的与思路 策划目的 策划思路 第三部分 具体开盘方案计划 看房直通车的告知 客户通知 选房签约计划 付款方式与优惠折扣 签订《商品房买卖合同》计划 开盘接待流程 本次开盘其它建议 人员安排 第四部分 活动策划及宣告宣传计划 零距离看房活动 业主“夏日送清凉活动” 广告宣传计划 意向客户的置业卡发放 第五部分 开盘前各项准备工作 销售案场准备工作 销售协议、合同准备 销售资料的准备 业务培训 附件一 《发展绿城·翡翠城选房签约通知书》 2 中国地产商域网 发展绿城·翡翠城公寓二期开盘方案 第一部分 开盘销售背景 根据公司整体销售计划，翡翠城一期（木兰苑、丁香苑和菩提苑共计 426 套房源）已 于 2005 年 5 月 18 日开盘销售，二期326 套公寓计划于 2005 年 7 月下旬开盘销售。 一、一期销售概况介绍： 1、一期可销售房源： 一期开盘推出公寓 426 套（其中木兰苑 200 套，丁香苑 76 套，菩提苑 150 套），销售 面积计 68513.19 平方米；地下车位 362 个；储藏室 195 个；可售金额共计 49611.1967 万 元。 2、开盘期间预订情况： 2005 年 5 月 14 日公开摇号，从57937 组意向客户中摇出 426 组选房序号； 2005 年 5 月 18 日-21 日，中签客户选房，4 天时间共签订公寓协议 339 套，车位协议 114 套，储藏室协议 90 套，共计协议金额 366551.8456 万元。426 组中签客户中有 3 组客 户已选房交款但未签约；有 25 组客户预选房但未交款签约；另有 59 组客户放弃选房。 2005 年 5 月 22 日开始集中签订《商品房买卖合同》，并对剩余房源保留部分后公开 销售。 3、至目前为止销售统计分析： （1）销售指标统计