曲美家具：营销分析与对策.pdfVIP

维普资讯 家具●● 营销分析与对策 李宏双 李砜瑜 材价格上涨 幅度较大 。从 国内需求看 ，由于家具业 和房地产业 的紧密关系 ， 2005～2006年房地产行业不 断 出台调控政策 ，对家具 业也产生较大影响，致使 家具需求减少 。国际市场 上 ，美 国对 中国木制家具 的反倾销政策加强 ，导致 家具 出 口贸易严重缩水 ， 而宜家等国际巨头 的人驻 更为国内家具业雪上加霜。 这些 因素都迫使 中国家具 业出现了供过于求的局面， 并且致使 国 内竞争愈演愈 恩业发展现状及 工业总产值677．21亿元 ，同 烈。 比增长28．65％。中国家具 (二) 家具业 呼唤 “中 观环境分析 行业 的高速成长 ，将使其 国名牌” ． 中国家具产业 成为继家 电行业之后 ，中 更令人感到担忧 的是 ， 发展 的运 行轨 国家庭 消费 品领域 消 费者 尽管身为世界家具制造大 容量和发展潜 和媒体关注 的又一新 的热 国，国内真正称得上 “中 l。国家统计局 点行业 。众 多企业在这 片 国名牌 ”的企业几乎为零 。 显示 ，今年 l～5 肥沃 的市场上犹 如雨后春 来 自瑞典 的宜家统领着整 I家具行业实现 笋般成长起来 。 个 中端 市场 ，满 足着整个 1．08亿元 ，同比 但是，在行业快速发展 中国家具需求 的大部分市 殇；实 现 利 润 的同时 ，家具业也面临着 场份额 。而偌大 的中国家 远高于去年 同 多方面 的风险。．从上游行 具行业 ，至今还 没有 出现 二元 ；行业实现 业看 ，2006年以来 ，我国木 真正意义上 的行业寡头 。 维普资讯 謦濑 中国家具业 的品牌集 中度 内原始粗放管理 、家族式管 核心竞争力 ；同时降低成本 非常低 ，大部分企业 都在 理较为普遍 ，一些杂牌企业 从源 头抓起 ，取 消 中间环 几百万 的规模 ，市场份额 混迹市场。他们严重扰乱了 节 ，建立一个有品牌保证的 能 占到 l％的企业 几 乎没 市场秩序 、损害了消费者权 供应商体系。而 目前在中国 有 ，过度竞争使得 国 内家 益 ，也毁坏 了行业声誉。 摊位式的家具专卖市场仍 占 具企业普遍小而分散 ，大 3．营销管理上缺乏经 有大部分份额，该种市场是 型家具企业少 ，名牌家具 、 验 利用 临时