电子商务条件眄传统中间商再中间化的动因探究2009.pdfVIP

电子商芬 电子商务条件下传统中间商再中间化的动因探究 -张敬德上海海洋大学爱恩学院 [摘要】在全球范围内，网络的发展与电子商务交易的日益频繁．由此带来的去中间化趋势．实体中间商的传统营销 方式、单纯交易导向的角色与地位受到了前所未有的；中击。本文从组织机构中间化角度．探讨作为流通行业的中问商如何 规避去中间化带来的经营压力，从中间商发挥的功能和提供的增值、中介的经济性和信息源分散导致的发现成本的增加等 多种因素中寻求再中间化的动因。研究结果说明传统中间商在去中间化的压／1下不但可以生存，而且在电子商务环境下还 可以获得更大的发展空间。 [关键词】电子商务再中间化去中间化动因 艾瑞市场咨询(iResearch)出版的((2008年中国网络购物报总结了在市场功能方面，中间商可以提供的潜在的增加价值。十 告》显示．整个中国电子商务市场始终呈现高速增长，截至2008分明显．对于买卖双方来说，中间商处在一个能够为他们提供各 31 年底．2008年网购购物规模1300亿元．年增长17％亿元，B2B种增值服务的位置．而不仅仅是抵消了原来以为的中间商在价值 电子商务交易规模达296万亿元，年增长394％。 链上引入的成本增加的负面影响， 然而．电子商务兴起使得传统的流通组织实体中间商面临着 表传统市场上中目商的作用I眦唯19孵J 巨大的去中间化的压力。他们的传统营销方式．单纯交易导向的 市I疆莉罐 子琦奠 中舟曲I在_l 角色与地位受到了前所未有的冲击。本文从分析电子商务导致去 中间化的原因开始．寻求再中间化的动因．为传统中间商创新再 伽燃 中介收到市场信号以后。传递给赛方，以便委力趾．改善产品 中间化的方式提供基本的依据． 组台． 一．传统中间商角色和面临的去中间化压力 申伺商可以遥过提供包括信患收集，广告和交易{隧荨在内的 列离方瓯 发现 所谓去中间化(disintermediafion)，是指在一个价值链中撤出中 “—站式”9q购物．为买芙双方降低交易廓概 介体系或其中的业务流程。一般是指通过互联网制造商可以直接 将商品和服务卖给顾客．而不需要经经销商或中间商交易的现 铆蝴 中问商为市场运作顺利创造必要的抗动性．甚至在某种情况下 (呦}自卖)．可以提供价格发现的斟机制。 象。省略中介的经销体系可以大幅降低交易成本。 与单个赛方相比．中问商在物抗运作方面靛够更窖口黼规模经 依据Kalakota＆Whinston(1996)对电子商务的定义．电子 物 漉 济蓑范犀i济． 商务是”通过互联网将购买与销售(产品和服务)等商业活动结 交I搬撇 结 算 中间商披舻草姒徘龉和铺． 合在一起．经由此方式可以满足组织，商品与消费者的需要．进 中间商向买奏双方保征，其他市：|ij参与者的机会主义行为不舍发 而改善产品、服务，增加传递速度与服务品质．并达到降低成本 曾 用 生． 的要求”。此定义将电子商务参与角色(买卖双方．组织和消费 者)，交易的标的(产品与服务)、交易的手段(通过互联网)．目交易螨 挂