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更多免费资料索取 qq 群213563710 qq1261615686 刘超秘训笔记 刘超·哈尔滨 *** 内部资料*** ***切勿外传*** 1 更多免费资料索取 qq 群213563710 qq1261615686 1.胡勇 发件人：胡勇 时 间：2011年1月31 日(星期一) 晚上11:03 收件人： 1261615686 @ 下面是听了刘老师第一课之后的笔记，请老师指点！谢谢 1、想尽办法利用媒体赚大钱，建立客户数据库！ 2、合作--给想赚钱的人说自己想出名，给名人说想赚点小钱！ 3、优化人性！让人自动成交，是给人价值才成交！不是索取！ 4、扩大战果，充分利用数据库和人脉及增值平台! 5、用给予培养习惯！选目标顾客非常重要！ 6、随时归零！一定要想到未来！ 7、有哪几种力量在推动行业的发展，这些竞争对手在观念、策略、技术手段上有哪些动作 8、要钓鱼也要兜鱼~ ！ 有实用性，不过还有局限性，每个人的情况不一样!老师的经历因为老师有特质也就是特别 的特长！如果没有很会说的特长怎么办呢？ 期待下一节课！！！ 2 更多免费资料索取 qq 群213563710 qq1261615686 发件人：胡勇 时 间：2011年2月1 日(星期二) 上午10:31 收件人： 1261615686 @ 第一部分第2-14课笔记： 1、 价值就是人脉认为有用的东西！哪怕是免费的！ 2、 需要通过故事来进行营销，从自我故事开始！ 3、人人都有优势，发掘就行，做什么事情不累那就是优势！通过自身优势而去做个人群体 乃至行业的营销！ 4、 帮助别人是永恒的动力！也是最大的优势！ 5、变频设备营销提示就是和客户的合作者成为合作者，通过控制客户的合作者达到营销的 效果！ 6、 病毒推荐就是塑造赠品价值，让客户推荐客户！ 7、 如何搞定老板：那就是让他得到他想得到的！ 8、 借力成功启示：升级、文案和口头是帮别人提高转化率的关键！口头最重要！ 9、 价值主张：每个人的价值取向不一样！如果将价值合理的体现！ 10、最富机构-寺庙！心灵永恒的天平！做别人命运转折点的人！ 11、忠告两句话：一、除非对方有所反应否则只能提供最具价值的信息咨询服务使其收益 二、除非对方有所受益否则只能提供最具价值的信息咨询服务使其成交 12、权威目标顾客识别结合进行营销，先给别人价值才有自己的价值！让目标顾客爽是关键！ 完成了从抓潜到数据库建立！ 13、免费策略是为了完善自我，更努力完善产品及服务提炼更好的功能，能改变客户的命运 将上升到更高层面！ 3 更多免费资料索取 qq 群213563710 qq1261615686 14、格雷厄姆帮助了很多的人！ 15、四大销售引擎之吸引好奇：要注重形式的应用！ 听完之后深有同感，只是还没有更多的感受到能与自己联系上实用的价值！期待第二部分能 找到帮我联系自己的平台并产生价值！ 发件人：胡勇 时 间：2011 年2 月8 日(星期二) 中午11:00 纯文本 | 收件人： 1261615686 @ 第二部分第15-27课笔记： 15、四大销售引擎之梦想计划：调整自我角度适应对话！ 16、四大销售引擎之核心故事：必须要有核心价值和故事！ 17、四大销售引擎之成交理由：需要有个合理成交理由才会有更好更多的成交！ 18、产品服务均有主副之分，塑造价值要针对产生价值的产品并测试！要有创新，提炼隐形 资产。 19、塑造价值的终极方法：要做操作简单思想复杂的生意，反之会流产，操作简单才可以复 制放大延伸！ 20、通才需要理解并掌握，鬼才是自我享受型的价值发动机，必须尊重鬼才的想法及习惯等 等！ 21、天津排水管道营销项目提示：找准对象，潜规则需要明了，要让政府看到价值，找到需 求点！拿出合作主张，找切入点！ 22、北大青鸟营销提示：技巧发单-500份传