东阿阿胶在北方市场的品牌策划.pdfVIP

维普资讯 东阿阿胶在北方市场的 口 Ⅱn 牌 策 划 于长江 张金龙 东阿阿胶 以令人瞩 目的速 象系统塑造和维系。品牌是企 作用。 度在发展，成为阿胶行业的巨 业和消费者的关系，品牌的价 市场分析 子—— 中国最大、最强的阿胶 值体现在品牌和消费者的关系 1．市场背景分析 制造商，率先上市的阿胶企业， 中，品牌是消费者感受到的企 东阿阿胶北方市场始终未 阿胶行业 的领导品牌 。东阿阿 业物超所值的价值砝码 ，是与 能出现质的突破 ，针对山东东 胶，享誉千年，补血精品，东阿 其健康生活方式和生活态度保 阿阿胶集团企业的实际状态 、 已成为阿胶的代名词。东阿阿 持一致的情感价值。 品牌的实际状态、市场 的实际 胶的 目标：“东阿阿胶志在成为 东阿阿胶北方市场品牌策 状态、竞争的实际状态、消费者 世界最大的阿胶制造企业 、亚 划的目的：在企业 内有效地组 的实际状态系统的调查研究 ， 洲领先的大型中药企业 。”但最 织资源为北方市场品牌实施服 感到东阿阿胶的北方市场具有 大的企业未必是最强的企业 ， 务，统一观念、意识和行为；在 较大的潜力，应成为东阿阿胶 要最大而最强，必定要寻找最 企业外重新组织企外人对企业 集团的一个利润增长空间，而 有力的竞争支柱。 品牌重新认识，引导协作商对 实现这一空间的障碍也是十分 东阿阿胶 的品牌价值必须 企业品牌的新思想意识 ，企业 明显的：补血品牌消费的不定 持续地深化与维护，才会保持 经营计划统一到品牌战略的轨 因素，北方人没有服用阿胶的 常盛不衰的生命力。东阿阿胶 道上，达到推动组织品牌变革、 习惯 ，不了解阿胶的功效，不知 还需要 以利润增长空间作为支 实施品牌战略的目的，且赢得 道如何服用。企业最核心产品 撑企业品牌深层次成长的后 消费者的忠诚、增大市场份额 本身的生命力在于如何在消费 盾，使品牌拥有来 自于企业体 和利润，还为企业创造选择权 ， 者的大脑中建立一个能创造利 不断的能量，品牌的价值才会 推动企业利用 “东阿阿胶—— 润的领导品牌，总结出产品、品 不断地增加，也才会不断地为 阿胶行业领导者”的品牌优势 ， 牌特质，与消费者之间建立起 企业体创造更多利益，这是一 挤垮其他竞争品牌，扩展新的 有效链接，形成东阿阿胶北方 种相辅相成的关系。品牌的基 产品类别，赢得新的消费群体， 市场品牌营销战略规划。 石是实体和形象体合成的产 向新的市场区域开拓，对一个 2．市场潜量分析 品 ，品牌的形成需依赖品牌形 企业在市场获得成功起着重要 东阿阿胶集团全国各省 维普资讯 策划与创意 1997年销量情况是：浙江省销 战略。 标市场 中的影响力 ，进而提升 量最大，为 138030公斤；广东 市场策略的制定 市场份额。(4)保持和增强经销 省次之，为 117887公斤。而上 面对这诸 多的机遇与危 商的信心，推动消费者的购买 述两省 1998年全年销售量应 机 。东阿阿胶必须运用正确的 欲望而转化为实际购买行为， 为 142171公 斤 和 129676公 营销战略 ，着手建立 品牌优 促进销售增长。 斤。年均销售量应为 33．11公 势。没有正确的战略运用，谋求 2．主题性互动式地面推广 斤 ／万人和 l9．39公斤 ／万人。 最佳效益是完全碰运气的事 计划 取平均值确定为全国市场相对 情。 “满堂红”东阿阿胶