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* 目 录 产品开发背景 产品责任介绍 产品四大卖点分析 1 2 3 两会期间最热门话题： 房价问题严重 教育费用昂贵 养老问题严峻 开发背景 开发背景 银行储蓄大幅增加，百姓寻求更多投资渠道。 截至2009年末，全国城乡居民人民币储蓄存款余额达26.52万亿元。百姓希望有更理想的投资理财渠道。 开发背景 股票、基金种类繁多且风险大，投资难以选择。 由于股票、基金种类繁多，证券公司良莠不齐，投资市场又表现低迷，居民对股票、基金专业知识了解较少，投资难以选择，投资举棋不定。 开发背景 客户理 财需求 1、偏好安全稳定、收益性高的理财工具。 2、快速见利。希望有投入就有快速回报，并且能够尽快收回成本。 3、操作简单。不愿意涉入较为复杂的、需要专业背景知识的理财方式。 4、安全为上。总体来说普通居民的理财属于保守型，资金安全性第一。 客户选择理财的第一需求：快速回本！ 开发背景 1970 地域 1980 机遇 产品 服务 2010 客户分类 不同的历史年代，对销售的决定性因素不同 未来的销售竞争，将集中体现在客户分类上 开发背景 保险理财产品 终身返还收益 越快返还越好 越快回本越好 给予客户最好的理财产品，满足所有理财需求 不同的客户，对保险理财产品的关注点不同 光大永明——代理公司最佳合作伙伴 光大会展中心 光大国际饭店物业管理有限公司 光大集团是直属国务院领导的金融集团，光大永明人寿自2010年7月完成增资及股权结构变更后，正式成为中资公司，并正式回归光大集团，成为国有企业。 光大银行 光大证券 光大永明人寿 光大控股 光大科技 光大国际 申银万国 开发背景 股改后光大永明人寿注册资本金30亿元，实际资本达到32.78亿元，资本位列同业第七位！根据中国保监会2010年年中公布的上半年行业数据，中国寿险行业的平均同比增长速度约为34%，而光大永明人寿的增长率达到了480%，在成立3年以上寿险公司中发展速度达到了行业第一。 光大永明——代理公司最佳合作伙伴 开发背景 光大永明——代理公司最佳合作伙伴 股份占比50% 股份占比24.99% 股份占比12.505% 股份占比12.505% 强大而清晰的股东结构为光大永明的未来 发展提供了强力的支撑和无限想象的空间 开发背景 光大永明——代理公司最佳合作伙伴 解植春 光大永明人寿董事长 2010年9月28日答记者问： 光大永明人寿此次增资扩股，是中国光大集团按照党中央、国务院的要求，在唐双宁董事长和罗哲夫总经理的带领下，构建金融控股集团，在银行、证券成功上市之后又一个里程碑似的实践。光大集团将在银行、证券脚踏实地发展的基础之上全力支持保险的发展，为保险公司发展提供强有力的保障和支持。 开发背景 光大永明——代理公司最佳合作伙伴 张玉宽 光大永明人寿总经理 2010年9月3日答记者问： 我们4家股东都是实力雄厚的行业翘楚，强强联手打造光大永明人寿可以说先天优势显著。从合资保险公司转为中资保险公司后，政策环境非常有利。公司将在机构拓展等方面有更大发挥空间，网点铺设速度加快。公司计划在3年内完成全国布局，目前已拥有全面计划部署。中介渠道作为新兴渠道，在未来机构拓展期间将同时完成全国布局。 开发背景 光大永明——代理公司最佳合作伙伴 张远翰 总精算师 特色产品的开发和定价 江 杰 中介渠道分管高管 中介业务渠道战略规划和创新 卢卫锋 中介业务部负责人 中介业务渠道战略执行 该管理团队曾在中介行业创建了崭新的运作模式，并开创了诸多行业第一，在中介市场经营寿险业务的代理公司中拥有较好的专业品牌。 开发背景 目 录 产品开发背景 产品责任介绍 产品四大卖点分析 1 2 3 产品名称 吉鑫宝理财计划： “吉”：取义吉祥，表达对未来生活美好的向往 “鑫”：取义多金，表达该计划会让客户的财富越来越多 “宝”：取义宝贝，表达吉鑫宝是一个非常珍贵的宝贝 产品特色 一 二 三 四 每年返还 满期返还 复利增值 分红收益 自第五年开始，每年返还基本金额3%，补充日常开销 20年满期，一次性领取所交保费的110% 生存金可享受累积生息 不低于红利可分配额度的70%，且可享受复利计息 五 身价保证 返还所交保险费及现金价值较大者 产品责任 身故保险金： 累计缴纳保险费与保险单年度末现金价值较大者。 生存保险金： 第五个保险单周年日（含）至满期日（不含）之间的每个保单周年日，若被保险人生存，按保险金额的3%向被保险人给付生存保险金 满期保险金： 所缴保费的110% 重要提示：吉鑫宝无免责条款，避免销售难题 投保规则 投保年龄 30天～60周岁 保险期间 20年 缴费方式 三年、五年 分红方式 累计生息、现金领取、抵交保费 投保规则 —— —— 1万元 30