杰亚伯拉罕九种驱动力（珍藏版）.pdfVIP

点击观看暴富视频http://bit.ly/tTUYjS 九种驱动力 9个影响杠杆作用以及经济指数增长的驱动因素 杰·亚伯拉罕/文 点击观看暴富视频http://bit.ly/tTUYjS 下面让我们一起来讨论上升杠杆作用！ 我想谈论的是如何开展活动、进行投资获取机会以及人力资源，或 者说是如何创造智力资本从而取得更长远，更大，更好的获利空间。同 时，机制媒介以及基础设施是上升杠杆产生经济指数增长的最重要的经 济驱动因素。 接下来就让我们剖析、解释以及举例说明这一结论，因为这里存在 着 9个影响上升杠杆作用以及经济指数增长的驱动因素。我用了三年的 时间通过分析研究和总结提炼了我本人对于这些因素的理解，并分析调 查了一些运营良好的企业是如何驾驭他们的增长、盈利以及竞争优势的。 所以，让我们来谈一下这些驱动因素都有哪些，以及这些因素是如 何直接影响企业的成败和商机的。 一、营销 我一直认为，在市场中蕴藏着极大的上升杠杆作用环境。为什么这 么说呢？我可以举些例子说明： ·让销售员进行电话销售。不管他一天是否能拿下5个，l0个，甚 至l5个订单，他所花费的努力、费用、时间以及机会成本都一样的；而 如果销售员能够完成销售额的1/10，1／5，1／3甚至l／2的订单，他 花费的努力、费用、时间以及机会成本也都是一样的。 ·运作一个广告。无论它得到一个、十个，或者一千个响应，它花 费的固定机会成本、努力以及费用都是相同的；无论你得到2％、l0％、 或者65％的响应，生成响应的成本是一样相同的。不论你最终促使客户 以l00美元、500美元、或者 l000美元的价格进行购买时，你所花费的 成本也是一样的。 ·无论得到0.5％、l％还是6％的响应，广告信投递，包裹快递的花 费是一样的；如果他们能够生成响应，那么无论转化 2％、l0％还是 22 ％的购买率，他们的成本花费也是一样的；无论你的摊位在一小时内吸引 2 点击观看暴富视频http://bit.ly/tTUYjS 10名、100名或者500名参观者，你参加贸易展和租用摊位的费用也是一 样的；无论你有没有抓住顾客，还是抓住 l/1O0，1／25 或者 l／10，你 的花费也是一样的。 我可以继续举出很多类似的例子。你是否能够把你的广告吸引力由 x变为2x。你是否能够把客户的购买潜力由1／7变为l／37，销售杠杆 作用对于企业来说，意义深远。如果你可以将广告信的推动力由 0.5％ 上升到 4％，如果你可以将顾客的消费额由 250 美元提升到400 美元， 如果你可以将顾客一年一次的购买状态变为 4 个月一次或者一个月一 次，如果你可以让顾客每年向你介绍 5位新客户而不是从不介绍。只要 你数十次或者更多的利用这些因素扩大你的企业收入、买卖、利润、财 富以及你的资本净值，如此这般的市场杠杆效应会成指数式的增长。 所以，市场是企业经营中第一也是最重要的顶级杠杆效应。如果你 至今还没有认识到它的影响力和重要性。那么你真应该感到惭愧了。 如何去做？ 事实上这很简单。首先，你应该做一个内部市场审核以及存货调查， 确定所有持续的市场活动、过程、要素，并寻找到改进的最有效的途径。 那么，如何找到他们呢？这里有三条途径： 1）在企业中发掘你认为有潜力的人才。以高绩效人才的销售和市场 行为做为榜样，动员全体员工学习并运用其中的精髓。 2) 走出自己的公司。借鉴在同一领域的其他公司，看看他们在你所 处的市场之中，甚至你所处的市场之外的一些好的经营策略，比如市场 方面的销售、再销售，以及升级销售等方面的策略。 3) 走出你的产业，向一些相关产业学习。借鉴他们最好的实践成果， 借鉴他们成功的策略。把他们运用到制定计划、销售目标、运作广告中 去，从而激起更大的反响，更好的销售业绩，签定更多的合同甚至吸引 更多的人去借鉴你的贸易经。 然后经过借鉴、改编、采用、直接将这些方法途径应用到你自己的企业 3 点击观看暴富视频http://bit.ly/tTUYjS 中去。测量、监督、分析、量化以及发现其中可以经过扩充运用到当前项目 中去的因素，同时取代那些不适合的因素。比如不适应的时间、作用、机会 成本以及生存的因素。简易哲学中等级理论将带给你诸多方面的增长，