网络营销_大学生创业模式选择.txtVIP

本文由cailuchina贡献 pdf文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。 市场 ／ 贸易 CO-OPERATIVE ECONOMY SCIENCE 网络营销： 学生创业模式选择 大 □文 ／ 舒琬岚 提要 大学生自主创业一直是社会 关注的话题。 而随着电子商务和现代物流 的快速发展， 网上交易已经成为实实在在 也可以将网络 部分。而从个人角度来说， 营销等同于网上直销或者把加盟 C2C 网 站平台， 以开办虚拟网络店铺从而实现网 通常都会有一个网址链接或电话， 感兴趣 的消费者可以通过上述联系方式跟公司 联系， 免费取得产品的试用装， 满意了再 购买正常规格的产品， 这样就节省了公司 一级一级铺设商品的费用， 同时也减少了 风险。 当这个新产品的顾客数量达到一定 程度， 公司觉得此时再进入传统的现实市 加盟店， 把 场可行时， 才再来开设直营店、 网上的生意做到现实中来， 这样既避免了 新产品的投放风险， 又节省了成本， 产品 日本的化 还一样被消费者所认同。例如， 妆品公司 DHC 就是采用了这样的一种营 在这 的商业行为，网络经营将成为主流趋势， 上销售模式也归入网络营销的范畴。 里，我们主要是以大学生为研究对象， 所 提供给大学生们一种新的创业模式。 通过 对网络营销的发展和优势的研究， 可以指 导大学生的网络经营创业方式选择， 充分 利用网络经营， 并结合自身优势， 把创意 转变为网上创业的实践， 从而为立志创业 合理的 的大学生选择创业途径提供科学、 依据， 具有良好的现实意义。 关键词： 网络营销； 创业； 大学生； Ｃ２Ｃ 中图分类号： Ｆ７１３．３６ 文献标识码： Ａ 以我们更多的把网络营销的定义锁定在 第二种情况，即针对个人用户的角度来 说。 二、 网络营销的优势 １、 与传统营销方式比较。 我们传统的 营销中， 每推出一个新产品， 商家总是需 报纸、 户外 要先投入大量的广告费， 电视、 广告牌等海陆空多方位一体化进行宣传， 销模式。起初，我们消费者若想要购买 聘请当红明星、印制精美的宣传小册子、 DHC 的产品， 现实中却没有 DHC 的专柜 开展花式多样的促销活动等， 通过各级分 销商、 加盟商的参与， 或是由厂家自设销 售点， 以直销的形式进行产品的宣传与售 我们现在接触的大多数商品都是通过 卖。 这样的一种营销流程被我们所熟知从而 著名的恒源 走进我们日常生活的。例如， “恒源祥， 羊羊羊” 而 祥广告， 一句经典的 使大众接受了他家的产品。 这样的营销方 做得好了， 就成功了， 被数量庞大的消费 或商店， 都必须得网上或电话购买， 现在 DHC 的顾客已经达到了可观的数量， 我 DHC 的直营店也悄悄地 们惊奇的发现， 出现在了我们的身边。 ２、网店与实体店比较。与实体店相 比， 网店可以节省很多资源和时间。很多 人想做生意， 但苦于没有能力做大的市场 调研与分析，或者拥有的资金数量限制， 实世界里大展拳脚，圆自己的商业梦想。 但是网络就给他们提供了一个很好的平 台，在这里不需要陈列货品的货架和房 间， 不需要一天长时间地盯着铺子， 不需 要担心货物的积压而造成的损失。 他们只 需要在网上注册一家小店， 上传货物的图 片， 留下你的网络联系方式， 让中意你商 品的顾客在你不在的时候可以随时留言， 静待您的处理，这样不需要花太多的本 钱， 也不需要浪费你太多的时间。 另外， 还 可以给想创业的人一个先行的体验。 ３、 从消费者角度看网购。 对于消费者 而言， 我们可以省去大把的走路的时间去 寻找一家好店，可以省去路途的疲劳奔 网络营销的发展 一、 近年来， 在我国随着个人电脑和互联 网的普及， 网上联系日益密切， 电子商务 就是在这种条件下慢慢发展起来了。 一些 有远见的商家把他们的生意做到 有眼光、 了互联网上。 这里有世界上最大数量的网 民群体， 也就意味着拥有世界上最广阔的 网络市场。 一场慢慢改变着普通老百姓生 活方式的营销革命借助网络这个平台正 悄然进行着。如雨后春笋般， 花样繁多的 使他们不能在现 式、这样大规模的广告宣传和产品铺设， 再或者没有足够的时间， 各种大型线上交易网站似乎在一夜之间， 者所认同了。而一旦失败了， 前期所投入 当当、 易趣、 卓 的巨额广告费用和在各地铺设产品的成 走进了人们的生活。淘宝、 越……当这些名字被越来越多的人所熟 知的时候， 也就是我们传统的营销模式被 逐渐取代的时候。 我们可以从两种不同的角度来定义 网络营销： 一是企业； 二是个人。 凡是以互 联网为主要手段进行的、 为达到一定营销 本， 就造成了公