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房地产项目操作体系总表（讨论稿） ` 宿华堂房地产项目全程操作体系总表 培训与管理 促销主题选择 人员组建及分工作 分工合作 媒体组合与投放 分析竞争对手 估计成本和需要 收集市场信息及项目资料 社区规划定位 价格制定及策略 价格定价及调整策略 定价流程 定价方法 定价目标 售前准备工作 广告策略 定价策略 产品规划设计 现场销售控制 价格调整策略定价策略 付款方式与优惠及促销 差价与 项目收益测算 差价与 项目具体单价的确定 差价与 价格升幅周期 差价与 水平及垂直差价的确定 差价与 户型、面积、功能、建筑风格、朝向、布局等定位 产品建筑定位 社区景观设计、配套、社区出入口安排及道路安排等建议 产品规划设计建议 方法价差与各栋均价确定 广告阶段性划分 广告总体策略 物业管理介入 定价方法的确定 产品均价的确定 周期划分及入市 广告主题与创意 选择定价目标与基本方法 价格升幅周期 差价与 项目价格、销售额配比表 差价与 价格变化市场反映及控制 差价与 价格技术调整 差价与 价格调时机 差价与 入市价格 差价与 内部认购价格 差价与 典型楼盘研究 产品功能属性定位调研 规划设计概念/方案市场检验 品牌形象定位及检验 广告媒体调查 产品名称测试 营销概念测试 目标顾客购买习惯研究 户型结构、各户型面积配比、户型内部各功能空间面积、机电管线布置 客户来源、主要客户群体、客户特征描述、客户个性化需求等确定 户型定位 客户定位 细分市场明确市场定位 市场定位 宿华堂 房地产项目操作体系表 土地竞拍及开发时机选择 目标消费者消费行为调查研究 目标消费者消费心理调查研究 目标消费者购买行为及决策因素分析 产品规划设计调查 市场定位调查 竞争环境调查 营销策略调查 市场调查 消费者研究分析 可行论证及获取土地途径选择 土地获取 竞争产品调研 区域市场发展研究 竞争对手的营销策略监测 评估目标土地开发价值 土地信息收集及筛选