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维普资讯 麟 j 这样的区域经理合格吗 朱志明 前几天，某合资品牌R区 不在经销商处吃饭聊天，整天 做出来的，需要站在客户的角 域经理由于业务能力不甚理 在市场上走访，在程序上躲避 度用心去思考去付出。慢慢地 想，中心准备为其调任。在办 沟通，努力搜集市场信息，认 随着时间久了，与客户结下了 理交接的时候，客户没讲多少 认真真地做好该做的事情，点 深厚的感情，得到了客户的尊 难听的话语，可怎么也想不到 点滴滴把市场基础相关工作做 重，并于当年在客户的全力配 该品牌的导购员们却个个落井 实。把从大卖场学到的，销售 合下，年终结算时，他的市场 下石。真不知是人情淡薄世风 书上总结的，认为有新意的销 综合质态与销售业绩均在公司 13下，还是此区域经理为人处 售思路和方法，亲 自执行，用 十几个位业务人员中名列前茅。 事太失败了。 自己的实际行动征服客户。拜 13子如此之快，傻子就这 由此我想到了两年前的一 访客户、检查卖场要做的第一 样在不停的出差中，客户服务 个朋友，当时是谁都看不起的 件事就是整理终端形象、调整 中，终端管理中，促销活动中， 一 个人，而现在呢?居然混上 样机、POP物料、赠品摆放等， 一 晃就过了将近一年，网点增 了个领导级的人物了。那时他 或者干脆在商场帮导购卖机子， 加不少，销量翻了几翻。由于 是个刚毕业的毛头小伙子，什 经常被别的品牌导购开玩笑。 自身成长速度快，业绩显著， 么都不懂，只有满腔的热血激 搞得他的导购也说：“领导，你 中心适才而用，命其接受新的 情和痴痴的书生气，可是就没 看看人家经理，都是夹个包来 征程与挑战，一个新的区域市 想到他的激情和傻气居然能在 商场视察下工作就走，你怎么 场等待着其去管理、去开拓， R市场中能活下去，而且活的 天天没事就到商场卖什么机子 调走了。 有声有色，每个人都另眼相 啊，一点领导样子都没有，这 在这个真实的故事中，我 看。意想不到的是，以后他调 样你会没地位的。” 们并不能发现这个 傻“子”的 任管理别的区域，好多客户和 为了提高 自己的沟通能力， 与众不同，也不能发现他的特 导购都依依不舍，有的还给中 他抽空还参加一些讲座、聚会， 殊技巧，只是他拥有着6种心 心经理打 电话 问原因，来挽 拓展 自己的知识面，训练 自己 态：主动的心态，包容的心态， 留。 的口才。因为他的无知，他的 自信的心态，行动的心态，给 他也认为 自己根本不是一 傻气，在其他品牌业务的眼中， 予的心态，学习的心态，所以 个做业务的料，吃喝玩乐，样 就是一个十足的小人物，给品 快乐着、进取着、成功着。现 样不通，不善于表达，傻里傻 牌摸黑，丢厂家形象；因为他 总结一下，与大家共享。 气。为了在工作中不暴露 自己 的勤奋，他的好学，逐渐领悟 1．主动的心态 太多的弱点，在销售过程 中从 出市场的需求，市场是靠人员 在竞争异常激烈的时代， 10 维普资讯 墒警羲 蜒 被动就会挨打，主动就可以占 3．自信的心态 完成我们的目标。如果一切计 据优势地位。我们的事业、我 自信是一切行动的源动力， 划、一切 目标、一切愿景都是 们的人生不是上天安排的，是 没有了自信就没有行动。我们 停留在嘴上、纸上，不去付诸 我们主动去争取的。在企业里， 对 自己服务的企业充满 自信， 行动，那计划就不能执行，目