四个齐到位建设橱柜渠道.pdfVIP

个品牌 。区域零售商具有区域规模优 势．他们在管理、营销和招商方面具有 规模效应 第四，区域零售商在当地拥有广阔 的人脉关系网。 区域零售商是从当地成长起来的企 四个齐到位 业，在这个区域零售商成长过程中，其 高层与当地社会政府各部门、当地各企 业 关系密切；其基层员工与当地消费 着1995年整体橱柜这一产品进 帅康对橱柜和 家装市场重视 ，于 者都建立起了千丝万缕的人脉关系。这 随入中国市场，至今整体橱柜在中 2011年组建橱柜家装部，专门负责橱柜 样的人脉关系网是外地来的全国性或者 国已经有15年的历史了，这一在意大利 和家装的电器配套 计划在2011年实现 国际性连锁门店永远无法建立起来的。 和德国已经近60年历史的产品，在中国 销售额3亿元。如何做好橱柜和家装渠 第五，区域零售商具有管理优势。 仅仅用了15年的时间就家喻户晓。从整 道呢7战略层面上一是价格政策与其他 地方零售商一般都是直营的，基层 体橱柜到整体厨房概念性的转型 也注 新型渠道政策一样；二是：联合市场推 员工距离最高领导并不远，很多问题都 定了整体厨房不单纯的是一个装修产 广，注重厨房文化的传播 三是：向设 能快速反应到上层 并能获得迅速解 品．而是一个集成化定制产品。 计师和营业员培训企业的产品以及多方 决。地方零售商门店基本都老板一手一 整体橱柜也 叫整体厨房 ，是将橱 面知识．形成产品和厨房文化一体化： 脚亲 自建设起来的．这些老板在门店管 柜、吸油烟机 燃气灶、消毒柜、洗碗 四是：加强双方企业的多渠道交流 形 理经验、经商水平、控制费用水平上 比 机、冰箱、微波炉、电烤箱、水盆，各 成有效的市场信息转化。具体到战术的 全国性或者国际性连锁门店的分部经理 式抽屉拉篮、垃圾粉碎器等厨房用具和 操作层面，要做到以下四点： 更有管理和经商经验。而且地方零售商 厨房电器进行系统搭配而成的一种新型 免费出样管理到位 核心管理团队对当地市场了解，经验丰 厨房形式。 “整体”的涵义是指整体配 从烟灶行业整体看 各主流品牌都 富，由此保证其准确的市场定位和销售 置 ，整体设计 整体施工装修。系统搭 很重视橱柜渠道，帅康、方太、老板、华 商品的组合选择。全国连锁靠的是体 配”是指将橱柜、厨具和各种厨用家电 帝 樱花也都有 自有品牌的橱柜。相比 系、流程，多数基层领导，经商水平不 按其形状 尺寸及使用要求进行合理布 较而言，方太在华东表现较好 ，帅康则 高 ，难以在商海上和同等规模的门店老 局 ．实现厨房用具一体化。依照家庭成 在华东、华北表现强势。在一二级城市， 板 打擂 。 员的身高 色彩偏好、文化修养、烹饪 消费者对橱柜认可度较以前也有很大提 第六，全国性或者国际性连锁门店 习惯及厨房空间结构、照明结合人体工 高。从全国来看，成都，重庆、昆明 郑 对投入产出要求较高 程学、人体工效学 、工程材料学和装饰 州的橱柜渠道开发得较好。尤其在长 当然 全国性或者国际性连锁门店 艺术的原理进行设计 ，使科学和艺术的 沙 合肥等城市有非常强势的橱柜品 实力雄厚，如果他们把所有资源集中在 和谐统一在厨房中体现得淋漓尽致。 牌 这些品牌代表性较强 ，也准备走向 一 个区域投入 ，那么很容易把当地零售 也就是说整体厨房里面最重要的元 全国连锁 ，譬如合肥的志邦，美佳。通 商给打败了，甚至挤出市场，但是在中 素并不是橱柜 ．而是厨 电。居家装修可 常在这些城市，烟灶通过橱柜渠道的销 小城市投入产出率还是较低的。目前中 以不装橱柜 ，但是必须购置的是厨电。 售可能已经超过3C卖场，或者可以持 小城市的产出，还不足吸引全国性或者 在德国，厨房 电器有三，四十种j在中 平。例如成都 长沙 ，烟灶通过橱柜渠 国际性连锁门店更多的资源倾斜。 国，随着人民需求的不断升温 也已经 道的销售已经超过了3C卖场。帅康在成 说了这么多 有什么现实意义吗7 有近二十种厨房电器。在狭小的厨房空 都、长沙的橱柜渠道运营得也较好，然 有，很直接 !对中小城市市场渠道的判 间里 (中国厨房面积划分占整体房