安阳彰德府商业步行街区项目前期策划报告.pptVIP

目 录 在临沂房地产三大板块的竞争中，项目所在的南坊板块完全处于劣势 项目各类型产品市场竞争均非常激烈，销售前景不容乐观！ 优势不明显，劣势及威胁较突出，营销出路在于对项目机会的把握，即要对营销战略资源进行整合 目 录 营销资源整合三大机会点：区位、品牌、住宅改造 如何演绎CBD概念？ 如何整合品牌资源？ 目 录 目 录 目 录 执行团队介绍 执行团队介绍 执行团队介绍 沟 通 完 毕，如有需要，具体细节可进一步沟通 谢 谢！ 利用名人开盘作秀，引爆市场，收获大捷 战术实施要点4 利用“金佰利会积分卡”发动“全民营销”，快速实现100%销售 战术实施要点5 战术实施应注意的几个问题 1、要有科学的、全局性的战略把控 项目的开发必须考虑： 整体目标和阶段目标的统一性； 阶段目标之间的连续性； 价格及销控全盘考虑； 充分考虑促销等其它费用，理性定价、调价 战术实施应注意的几个问题 2、强化媒体组合，有针对性的推广，避免浪费 推广营销渠道 媒体组合： 以户外与报广为主，以短信、电视、楼宇、电台等为辅助 其它营销通道： SP活动吸引，现场展示、客户推介、直邮、人员派单、房展、推介会、展点等。 战术实施应注意的几个问题 3、注意强化现场展示。现场展示效果与细节，是打动客户、支撑价格的重要因素 战术实施应注意的几个问题 售楼处 样板间 战术实施应注意的几个问题 项目分析 营销战略实施 营销战术实施 营销资源整合 营销团队简介 项目总顾问：奥 彤 科特勒咨询集团高级营销顾问，科特勒国际地产(中国)战略咨询事业部CEO。奥彤先生是清 华大学MBA研习班高级讲师，著名地产策划专家，达观全程地产公司董事长。 奥先生带领下的达观地产在一系列的地产策划营销中不断创造中国房地产界的奇迹，2002 年时更是承担了轰动一时的博鳌国际论坛官邸别墅全程策划，公司服务的客户和项目涉及到 了城市发展战略规划，区域宏观经济发展战略规划，大型房地产企业，大型房地产项目发展 战略的策划制定。 项目推广总顾问：宋金红 科特勒咨询集团高级营销顾问，清华大学研究生，工商管理硕士，清华大学实战型房地产研 究生课程班客座教授，中国房地产商学院客座教授。 先后在深圳市规划国土局中外房地产导报社任记者、编辑。深圳大观广告有限公司创始人， 是深圳4A广告公司的发起者之一，参服务了万科、招商、卓越等全国前20名的开发商的200 多个楼盘的推广策划，率先将整合营销传播理论融入到房地产全程推广过程中，实现房地产 价值最大化。 区域总监: 关 涛 深圳房地产界资深职业经理人， 9年房地产营销实践经验，现任达观地产山东区域总监、科特勒集团商业高级顾问，曾服务于戴德梁行、世联地产、万通地产等知名房地产顾问机构。曾主持操作过深圳知名楼盘：江苏大夏、新港鸿花园、万通中心、时代华庭、益田花园等数十个。关先生足迹遍及全国数十个省市，操作作品有：四川滨江新城、三亚兰海花园、西宁香榭丽都、湖南丽香新都等，最近主持操作项目为：临沂城建·时代广场。 商业部总监: 麦 伟 中国房地产经纪人，现任职深圳达观地产营销策划中心总监、科特勒集团商业高级顾问。曾任职深圳中原地产策划中心高级经理；深圳森拓普商业顾问公司（中原集团）策划中心高级经理；广州吉之岛百货有限公司营销策划部高级经理。 曾经负责过数十个知名商业地产项目的营销及招商工作：中港城、常兴时代广场、五洲风情Mall、海典数码城、新2000广场、金光华购物广场、南山超级地铁摩尔铺等 麦先生，十年执着于商业地产的开发与营销，在商业地产领域造诣颇深，具有广泛的商家资源。 顾问三部策划总监: 李 胜 建 从事房地产策划工作6年。现任职深圳达观地产顾问三部策划总监，曾在任职于世联地产、同致地产等多家深圳策划机构 曾策划过星河·国际、中旅·国际公馆等深圳知名楼签盘，足迹遍及全国十多个省市，主持策划近20多个各类型项目，其中住宅项目：深圳华美丽苑、扬州梅岭家园、东莞东方威尼斯；商业项目有扬州金色百汇农贸市场、梅岭东大街、南通100万㎡金海岸商业城；酒店项目唐海皇冠大酒店；写字楼项目：安联大夏；公寓项目：世金汉宫等。最近策划的项目为：临沂城建·时代广场 项目经理: 顾 刚 8年地产从业经验，曾主持多个深圳知名楼盘销售工作，如：都市名园、深业花园、兴业银行大厦等。顾先生近几年来主要致力于内地楼盘的销售管理工作，有着丰富的销售经验、现场管理经验，客户管理经验。最近主持销售的项目为：城建·时代广场 * * * * * * * 前言 本报告仅是初步策划思路，方案中所涉及各部分内容的细化与深入工作，期待有机会与贵司深入探讨。我们诚挚地希望也有信心能与贵司有进一步合作的机会，因缘于对项目共同的兴趣而共同创造地产的奇迹