汽车配件目标市场营销.pptVIP

* * 汽车配件目标市场营销 一、汽车配件市场细分 二、目标市场营销 * * 一、汽车配件市场细分 1、汽车配件市场细分的作用 2、汽车配件市场细分的标准 3、汽车配件市场细分应注意的问题 解析： * * * * 1、市 场 细 分 的 作 用 分析市场状况，发现新用户 有利于企业制订适当的营销策略 集中企业资源，投入目标市场 * * 2、 市场细分的标准 市场细分的标准： 1、消费者市场细分的标准 地理变数---地理区域 、人口密度 人口变数---年龄、性别、民族、文化程度、职业、家庭经济收入、人员组成 心理变数 行为变数 ---购买动机 、购买状态 、购买频率 、对价格的敏感程度 、对服务的敏感程度 、对品牌的信任程度 2、产业市场细分的标准 * * 3、汽车配件市场细分应注意的问题 市场细分的标准： 可进入性：有效到达细分市场并能为之有效服务 可盈利性：细分市场要有适当的规模 可衡量性：规模和购买力可衡量程度的大小 有发展潜力： * * 二、目标市 场 营 销1、营销战略的类型 大量营销阶段 差异化营销阶段 目标市场营销阶段 福特汽车： 大量生产 大量消费 “顾客可以在我们这里买到任何汽车，只要他所要的是黑色T型轿车” 通用汽车：为合适的人生产制造合适的车（雪佛兰、奥兹莫比尔、庞蒂亚克、别克、凯迪拉克） 建立在市场细分基础上 * * 2、目标市场营销战略 评估目标市场 目标市场营销策略 * * （1）评 估 目 标 市 场 适当的规模和发展潜力——市场 市场的吸引力——竞争 企业本身的目标和资源 * * 市场的吸引力——竞争环境分析 同行业的竞争者 潜在的竞争者 替代产品 购买者的讨价还价能力 供应商的讨价还价能力 潜在的 竞争者 供应方 同行业 竞争者 买 方 替代产品 * * （2）目 标 市 场 营 销 策 略 无差异的营销策略 差异化的营销策略 集中性的营销策略 * * 3、企业市场定位战略 （1）.定位的概念与战略： 勾画本公司形象及所提供的价值的行为，使目标市场顾客能理解和正确认识到本公司有别于其他竞争者的特征，具体地说，是在目标顾客心目中为本公司及其产品塑造特定的形象、赋予一定的特征。 （2）.市场定位的方法： * * THE END