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l 企 业 管 理 j 企业战略联盟稳定性的影响因素研究 任 远 (北京交通大学，北京 100044) 【摘 要】 企业战略联盟作为一种双赢的竞争模式，日益受到企业家的青睐。联盟越稳定、合作关系发展得越融 洽，成员企业从中分享到的利益才越大，因此，必须加强对联盟合作关系及其稳定性的重视和维护。文章主要针对企业战 略联盟稳定性进行深入分析，提出影响战略联盟稳定性的五种关键因素。 【关键 词】 战略联盟；稳定性；影响因素 【中图分类号】F270 【文献标识码】A 【文章编号】1004一一2768(2009)22-0225-02 战略联盟是企业间的网络化组织，是连接市场与企业的中 能力时，为了更好的评价其优势和弱势，企业应为每个潜在合 介 ，发挥着 “组织化市场”的功能，体现了信息化时代将市场竞 作对象准备一份档案资料，评价的内容主要包括以下方面：对方 争和组织管理紧密结合 、综合运作的要求。企业通过战略联盟， 在拟合作领域中的活跃性；对方的市场实力；对方的技术水平 、 可以在经营活动中积极地利用外部规模经济，当企业 内不能充 生产能力 、销售网络；对方是市场主导者还是落后者等。当然 ， 分利用已积累的经验 、技术和人才，或者缺乏这些资源时，可以 如果结盟对方有本企业需求的特定资源，能够通过联盟形成优 通过建立战略联盟实现企业 问的资源共享，相互弥补资源的不 势互补，达到 1+12的协同效果，也是有能力的表现。 足，以避免对已有资源的浪费和在可获得资源方面的重复建设。 3．承诺。即使合作者与 自己很兼容并且很有能力 ，如果它不 由此，战略联盟的建立 ，一方面，可提高本企业资源的使用效 愿向联盟投入时间、精力和资源，联盟就很难应付多变的市场 率，减少沉没成本，另一方面，又可节约企业在可获得资源方面 环境。因此，联盟各成员企业应当有同样的投入意识 ，通过履行 的新的投入，降低转换成本，从而降低企业的进入和退出壁垒， 各 自的承诺 ，建立稳固的合作关系。这种承诺主要表现为联盟 提高了企业战略调整的灵活性。在企业战略联盟的过程中，战 中相互承担一定的义务和责任，即做 相应的承诺，以弥补联 略联盟的合作关系及其稳定性常常受到种种因素的干扰 ，而企 盟成员在 内部资源 与经营 目标方面的差距。 业战略联盟的生命力在于埘联盟合作关系及其稳定性的重视 二、收益与风险对称性 和维护 所谓稳定性关键因素，是指对战略联盟稳定性产生影 (一)联盟收益的对称性 响的关键因索，是干扰联盟稳定发展的重要条件 、变量或能力。 1．联盟总收益与资源总投入是否对称，各个联盟伙伴的资 本文认为在企业战略联盟的过程中，影响联盟伙伴间稳定性的 源投入与从联盟中得到的收益是否平衡 ，利益分配是否合理。 关键因素主要表现为以下五个方而。 其中任何一个伙伴有不公平感，联盟就不会稳定。一位商界权 一 、 联盟伙伴的匹配性 威人士曾谈到：“我有利 ，客无利，则客不存；我利大，客利小，则 联盟伙伴的选择是建立企业战略联盟的基础和关键环节 ， 客不久 ；客我利相 当，则客可久存，我可久利”，此话道破了 “双 是战略联盟稳定性的关键因素之一。很多学者认为，低劣的联 赢”的 “天机”。在具体制定收人分配方案时需要考虑：是否每个 盟伙伴选择是联盟不稳定的深层原因。在联盟伙伴的选择问题 联盟伙伴都有一个最小回报率?税前或税后怎样分配?另外 ，还 中，应坚持兼容性 、能力和承诺等j个标准。 应该建立监测系统以判定是否有投机者违反合作规范，并通过 1．兼容性。兼容性体现在企业的软硬件两方面。硬件方面 设置相应的奖惩机制使违反者能够得到教训，联盟协议还应规 包括：企业规模 、战略 目标 、组织管理 、生产方式、营销网络 、财 定联盟期满 (若有期限)后财产分割和债务承担比例等。 务状况 、员丁安全等；软件方面包括 ：企业信誉、企业文化、关系