中国国情与广告策划.pdfVIP

传媒经济 中国国情与广告策划 口王 辉 (延边 日报社，吉林 延吉 133000) 我们常常会对中国目前铺天盖地 告人不能创作出令人眼前一亮的构思巧 对其产生的影响?广告业赤裸裸地追求 的广告作痛心疾首状，痛之难忍，疾之如 妙的广告作品。中国为什么就少有令人 经济效益而鲜有考虑艺术性的现象是杀 仇。一方面，我们深受粗糙的广告之扰而 拍案叫绝的广告创意，是中国式智慧阻 鸡取卵还是宣传 良方?中国广告业和广 无可奈何，另一方面又痛心于中国的广 碍了广告业的蓬勃发展还是我们的国情 告人如何突破旧有模式，创意新的未来? 报纸都打出分类广告的旗帜，但实际上 同价格，中介则是另一种价格。某些可以 分类广告市场有待挖掘 全混在一起，读者查询起来很吃力 ，报纸 根据情况减价或免费刊登。 分类广告和工商广告不同的是，工 品质也降低不少。 3．发展营销代理 商广告一般情况下是读者被动阅读，而 开展分类广告经营的最佳方式是按 分类广告经营策略 分类广告大多是读者主动阅读，因此只 区域或按行业大类进行划分并选择广告 要能够抓住读者的读报心理，提供相应 想要将分类广告经营起来 ，必须在 代理公司，建立报业分类广告的社会化 的服务 “投其所好”，分类广告的发展前 经营策划上有所改变： 营销网络体系；同时在统一的分类广告 景是巨大的。但是，分类广告在我国，并 1．规模化、细化分类广告 刊费价格与代理费前提下，组织报纸发 没有像国外报纸那样 占据重要位置，作 分类广告不同于工商广告，有其特 行队伍和广告业务员开展上门服务，进 出重大的贡献。原因在于： 殊的经营规律，即规模化经营。报纸实 行广告经营运作。 1．大部分的报纸将力量集中在工商 行 有“就登 、没有就不登；多就多登、少就 4．提高服务质量 广告上，分类广告注意力投入少。由于国 少登”的做法非常不好。从读者角度讲， 报纸分类广告经营工作量大、广告 内分类广告起步较晚，无论是读者还是 不仅要有信息，而且要有多个同类信息 分布广、区域分散，因此也是一项突出服 报社本身，大多都未能认识并得以挖掘 进行对比，然后在这些信息中筛选出一 务性的广告经营活动。要以服务读者的 其潜力，人们不清楚分类广告能有什么 个能最大程度满足 自身需求的信息，再 观念开展经营活动。 作用。 作出购买决策。这样，才能真正满足读 5_力口强监督管理 2．很多报纸的广告销售机制和报纸 者的需要。 ． 报纸分类广告信息多，情况复杂，时 的零售市场不完善。国内很多地方性报 信息细化分类，不仅使读者更方便 刻都要注意，抓好监督管理，及时处理各 纸还处于等客上门的阶段，得不到分类 读取信息，而且同时也有利于深化挖掘 个环节的问题。 广告所需要大量刊登的信息，形不成规 社会信息资源。对于分类广告来说，规 报纸分类广告前景虽广，但也面临 模，加之零售市场不完善，很多人买不到 模化和细化是相互依存的，必须同时进 着巨大的挑战。尤其是近年来互联网经 看不到报纸，使得很多需要信息的读者