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战略管理概述 企业为什么需要战略 企业战略分析框架 企业战略层次 战略管理的演变 企业战略的理论流派 战略管理概述 战略的本义是对战争全局的谋划和指导， 孙子兵法： 兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也 战略对于企业来说，是事关生死存亡的大事，必须重视 知己知彼，勝乃不殆﹔知天知地，勝乃可全 天——宏观大环境 地——竞争（市场）环境（五种力量） 己——企业自身（资源、能力） 彼——竞争对手 故經之以五：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将, 五曰法 道————道义，道路（战略） 将————领导，领导力 法————管理制度 故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰之少則能逃之，不若則能避之 战略强调突出重点，形成优势，审时度势，随机应变 战略管理概述 老字《道德经》 以正治国，以奇用兵 正————正直、公平、规范、严谨（企业治理方面） 奇————强调特色、突出重点、形成优势、与众不同 居善地，心善渊，与善仁，言善信，政善治，事善能，动善时 居善地————选择有利的行业（市场），顺势而为 心善渊————渊博的智识，广阔的胸怀 与善仁————与人为善，厚德仁慈 言善信————言而有信，诚信经营， 政善治————清明正直，严于管理，善于管理 事善能————强调做事的能力，推进改革战略实施 动善时————选择恰当的时机，把握机遇 一分地利————居善地 一分天时————动善时 三分做人————心善渊、与善仁、言善信 两分做事————政善治、事善能 战略管理概述 什么是战略 战略是对未来的展望(Perspective) 是企业高层对企业使命、经营理念和长远目标的共识 战略是计划(Plan) 是实现目标的安排和策划 战略是定位(Position) 是对经营环境和自身条件的正确认识和定位 战略是计谋(Ploy) 赢得竞争的策略——兵者，诡道也 战略是经营模式(Business Model) 生存型企业——战略重点：应对变化 发展型企业——战略重点：谋划发展 战略管理概述 企业战略： 企业对激烈变化、严峻挑战的经营环境，为了适应未来环境的变化，寻求长期生存和稳定发展而制订的总体性和长远性的谋划。是企业战略思想的体现，也是制定经营计划的基础。 战略管理： 是对企业制定和实施战略的管理，是对企业战略的计划、组织、领导和控制过程 战略管理过程 分析经营环境 制定战略 实施战略 战略评价和控制 企业为什么需要战略 什么是企业？ 企业是自主经营、自负盈亏的经济组织 企业是投资人建立的以获取利润和获得投资回报为目的的组织 归根到底：企业应该是挣钱机器 问题：这台挣钱机器如何挣钱？ 客户价值最大化（让顾客满意） 员工价值最大化（让员工满意） 社会价值最大化（让社会满意） 股东价值最大化（让投资者满意） 总之，使企业成为“创造价值的机器” 如何获得企业价值 竞争优势是一种“非均衡”现象 在完全竞争的市场上不存在竞争优势 因此，首先要找到竞争优势的基础 寻找有吸引力的行业 在行业内部细分市场上准确定位 分析自身的资源和能力 把握外部环境的变化，发展相应的资源和能力 想办法改变游戏规则 影响行业政策法规，改变需求模式，产品/技术/服务创新 不同层次上的竞争优势 经营战略层次（形成特色，降低成本） 企业战略层次（把握机遇，避开威胁） 物竞天演，适者生存。企业只有把握机遇、避开威胁，扬长避短、发挥优势才能在竞争中生存发展 波特的五力模型 企业获利能力的首要因素是“产业吸引力”。企业在拟定竞争战略时，必须要深入了解决定产业吸引力的竞争法则。 竞争法则可以用五种竞争力来具体分析，这五种竞争力包括：新加入者的威胁、客户的议价能力、替代品或服务的威胁、供货商的议价能力及既有竞争者。 　　 波特的五力模型 波特的竞争战略 竞争战略就是一个企业在同一使用价值的竞争上采取进攻或防守行为。正确的竞争战略为： 1、总成本领先战略（Overall cost leadership） 最大努力降低成本，通过低成本降低商品价格，维持竞争优势。 2、差异化战略又称别具一格战略（differentiation） 第二种战略是公司提供的产品或服务别具一格，或功能多，或款式新，或更加美观。 3、集中化战略又称目标集中战略、目标聚集战略、专一化战略（focus） 主攻某个特定的客户群、某产品系列的一个细分区段或某一个地区市场。 米勒的战略导向 战略导向（Strategy Oriented）就是指企业的一切行动都必须在公司战略的指导下进行，换一句话说企业的一切经营管理活动都必须和企业的发展战略保持一致。 MILES等提出了4种战略导向的类型：前瞻者、分析者、保守者和反应者。这种分类强调的是管理者或企业高层管理团队对企业整体视角和方向的指导与影响。 MILLER