即热式电热水器销售沟通与技巧2013.pptVIP

即热式电热水器销售沟通与技巧 有您就有新天地！ 您是狼还是羊！ 这样的狼永远都有肉吃！ 这样狼还能吃到肉嘛？ 价格瓶颈如何突破？ 价格怎么这么高？ 你认为高在那里呢？和哪个产品比使你看起来我们的产品显的更贵呢？在现有市场上，同档次的产品还没有比我们更便宜的，如果您说的是那些小厂的品牌，确实是比我们的还低，但那决不是和我们一个档次的。 你们的价格是多少？ 您对我们的产品已经了解了吗？如果您还不是很了解，那您也就不能判断我们的产品是不是贵了，您对价格的考虑不外是能否赚钱，有多少利润率？听完我们的产品介绍，了解了我们的产品和营销策略，我想你才能了解我们的价格。 价格瓶颈如何突破？ 价格为什么这么低？ 您问的正是我们产品的关键，这正是我们的卖点和产品策略的结果。首先：是我们的规模优势，我们是集团化采购，降低了整体成本。其次：我们的公司运营健康合理，无不良资产，经营效率能最大化。最后：是我们的经营思路就是坚持走性价比的道路，我们的利润是最低，所以价格才最低啊！如果您真的打算合作，那我们可以在谈价格，因为我不想我们的价格穿底，毕竟我的价格还是有相当的优势的。 你们的价格能不能在低些呢？ 您想的是低价格的东西还是利润高的东西啊，可以说我们的价格绝对是最低的了，比我们还低的，只有两中可能，一：跟我们不是一个档次的，二：质量是没什么保证的。能做到我们这种性价比还不是随便就能做到的，有实力的，在时间上观念上还没这种意识，实力小点的就不提了。有句话叫：钱不是省出来的，是赚出来的，X老板您看我们是不是在销售策略上多谈一些呢？ 你们的产品好不好，质量能保证吗？ 当然有保证，连质量都不能保证，我还敢上门啊,我司从2004年就开始生产热水器全套配件，接着给大厂做贴牌和国外的外单。最好才做国内品牌。我们的质量是从每一个原配件上就开始把握了。（现在万和，皮阿诺，新山川，万家乐都在有部分配件在我们这里采购），要是没有过硬的质量他们也不会如此的信任我们。我司想寻求的可不是短期的生意，我们需要的是长期的合作。 怎么没听过安拉贝尔这个牌子？ 我司从2004年开始生产热水器配件，接着第二年开始生产成品，到现在已经有9年的历史了，之前主要市场为国外市场和一些大厂贴牌，没有做自己的品牌，今年年来发现国内的市场比较大，所以才分一部分精力做国内市场，您到现在没有听说过我们的品牌很少很正常的。现在热水器市场上有近万家热水器生产厂家，品牌就更多了，这里没什么名气很正常，还没有那一家国内品牌敢说它是全国品牌，都有一定的区域性，如果您是说如海尔，美的那确实是全国品牌，但是还有市场让出来做吗？即使做了，它有多少利润大家都知道。 找别人吧，我有新品牌了。 是吗，那不更好吗，您可以马上拿我们的品牌和他对比，看看是他好做，还是我们好做？做这个品牌您能赚多少？做我们的品牌您能赚多少？ 你们有什么服务？ 我们的服务可以分 a商务服务， b技术服务， c营销策略服务， d内部管理服务， e信息交流服务。不知道您还需要那些方面的服务。  你们有铺底吗？铺底多少？ 有啊，第一次和第三次各铺5%，不过是这个价格，如果不铺那您就可以享受这个优惠价格，并视你的销量在年终给您颁发相应的奖金。 其实我们每次的反点都已经比铺货的更多了！ 与其它品牌产品对比您们的质量如何呢 我可以这样说我们公司的产品，同档次的我们性价比最高，同价格的我们绝对是最好的。 为什么这样说呢，我们走的是中高档产品低价位的策略 这样才能在以后将要发生的价格战中不至于束手无策。 即热式电热水器大区的代理如何签订？ 可以啊，但是我想自己您最强的区域是哪个区域，月销量是多少？ 最差一个区域是那一个？月销量是多少？ 如果您在这个区域一个月只做个两三万的话，那对您对我们都没什么意思吧。 所以如果您觉得您能吃下几个区域您跟我们说，我们来给您划，但是要保证我们每个月的销量，所以我认为您还是要一步一步来的好。 客户以没时间理由如何应对？ 我很忙，没时间和你说 那我这等等您吧! 如果您现在真的一点时间都抽不出,那您说个时间吧,是8点还是9点,我都是有时间的.到时我在联系您！ 我现在没时间，过几天在谈吧！ 过几天在谈,那我们就定个时间吧!您看是明天,还是后天呢?是上午还是下午呢? 问到一个准确的时间！做好记录在规定的时间内给客户回电话！ 没返利，那怎么做？ 那您说的返利是多少，它的价格又是多高？ 我们也可以定返利啊，那价格绝对就不会这么便宜，可以说我们是把利润先让了出来，这样使得您的资金利用率可以更大！ 热水器可不可以代销？ 了解客户现在担心的是什么？ 有什么对我们还不了解的？ 了解客户现在的实际实力和营销操作模式！ 了解客户的主要市场？ 为什么要代销，您代销只不过是还对我们的产品不了解，怕风险高，可是我可以告诉你首先我们