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即热式电热水器销售沟通与技巧 有您就有新天地! 您是狼还是羊! 这样的狼永远都有肉吃! 这样狼还能吃到肉嘛? 价格瓶颈如何突破? 价格怎么这么高? 你认为高在那里呢?和哪个产品比使你看起来我们的产品显的更贵呢?在现有市场上,同档次的产品还没有比我们更便宜的,如果您说的是那些小厂的品牌,确实是比我们的还低,但那决不是和我们一个档次的。 你们的价格是多少? 您对我们的产品已经了解了吗?如果您还不是很了解,那您也就不能判断我们的产品是不是贵了,您对价格的考虑不外是能否赚钱,有多少利润率?听完我们的产品介绍,了解了我们的产品和营销策略,我想你才能了解我们的价格。 价格瓶颈如何突破? 价格为什么这么低? 您问的正是我们产品的关键,这正是我们的卖点和产品策略的结果。首先:是我们的规模优势,我们是集团化采购,降低了整体成本。其次:我们的公司运营健康合理,无不良资产,经营效率能最大化。最后:是我们的经营思路就是坚持走性价比的道路,我们的利润是最低,所以价格才最低啊!如果您真的打算合作,那我们可以在谈价格,因为我不想我们的价格穿底,毕竟我的价格还是有相当的优势的。 你们的价格能不能在低些呢? 您想的是低价格的东西还是利润高的东西啊,可以说我们的价格绝对是最低的了,比我们还低的,只有两中可能,一:跟我们不是一个档次的,二:质量是没什么保证的。能做到我们这种性价比还不是随便就能做到的,有实力的,在时间上观念上还没这种意识,实力小点的就不提了。有句话叫:钱不是省出来的,是赚出来的,X老板您看我们是不是在销售策略上多谈一些呢? 你们的产品好不好,质量能保证吗? 当然有保证,连质量都不能保证,我还敢上门啊,我司从2004年就开始生产热水器全套配件,接着给大厂做贴牌和国外的外单。最好才做国内品牌。我们的质量是从每一个原配件上就开始把握了。(现在万和,皮阿诺,新山川,万家乐都在有部分配件在我们这里采购),要是没有过硬的质量他们也不会如此的信任我们。我司想寻求的可不是短期的生意,我们需要的是长期的合作。 怎么没听过安拉贝尔这个牌子? 我司从2004年开始生产热水器配件,接着第二年开始生产成品,到现在已经有9年的历史了,之前主要市场为国外市场和一些大厂贴牌,没有做自己的品牌,今年年来发现国内的市场比较大,所以才分一部分精力做国内市场,您到现在没有听说过我们的品牌很少很正常的。现在热水器市场上有近万家热水器生产厂家,品牌就更多了,这里没什么名气很正常,还没有那一家国内品牌敢说它是全国品牌,都有一定的区域性,如果您是说如海尔,美的那确实是全国品牌,但是还有市场让出来做吗?即使做了,它有多少利润大家都知道。 找别人吧,我有新品牌了。 是吗,那不更好吗,您可以马上拿我们的品牌和他对比,看看是他好做,还是我们好做?做这个品牌您能赚多少?做我们的品牌您能赚多少? 你们有什么服务? 我们的服务可以分 a商务服务, b技术服务, c营销策略服务, d内部管理服务, e信息交流服务。不知道您还需要那些方面的服务。 你们有铺底吗?铺底多少? 有啊,第一次和第三次各铺5%,不过是这个价格,如果不铺那您就可以享受这个优惠价格,并视你的销量在年终给您颁发相应的奖金。 其实我们每次的反点都已经比铺货的更多了! 与其它品牌产品对比您们的质量如何呢 我可以这样说我们公司的产品,同档次的我们性价比最高,同价格的我们绝对是最好的。 为什么这样说呢,我们走的是中高档产品低价位的策略 这样才能在以后将要发生的价格战中不至于束手无策。 即热式电热水器大区的代理如何签订? 可以啊,但是我想自己您最强的区域是哪个区域,月销量是多少? 最差一个区域是那一个?月销量是多少? 如果您在这个区域一个月只做个两三万的话,那对您对我们都没什么意思吧。 所以如果您觉得您能吃下几个区域您跟我们说,我们来给您划,但是要保证我们每个月的销量,所以我认为您还是要一步一步来的好。 客户以没时间理由如何应对? 我很忙,没时间和你说 那我这等等您吧! 如果您现在真的一点时间都抽不出,那您说个时间吧,是8点还是9点,我都是有时间的.到时我在联系您! 我现在没时间,过几天在谈吧! 过几天在谈,那我们就定个时间吧!您看是明天,还是后天呢?是上午还是下午呢? 问到一个准确的时间!做好记录在规定的时间内给客户回电话! 没返利,那怎么做? 那您说的返利是多少,它的价格又是多高? 我们也可以定返利啊,那价格绝对就不会这么便宜,可以说我们是把利润先让了出来,这样使得您的资金利用率可以更大! 热水器可不可以代销? 了解客户现在担心的是什么? 有什么对我们还不了解的? 了解客户现在的实际实力和营销操作模式! 了解客户的主要市场? 为什么要代销,您代销只不过是还对我们的产品不了解,怕风险高,可是我可以告诉你首先我们
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