MBA商业销售-MBA经典案例全集_3.docxVIP

念和思维方式。在信息时代，真正影响组织成败的因素是人的思维。正如圣吉所言：“改变战略、结构和体系是不够的，除非它们赖以产生的思维方式也发生变化。”组织学习就是要通过迈向学习型组织的种种努力，引导出一种不断创新、不断进步的新理念，从而使组织日新月异，不断创造未来。对于一个组织而言，需要善于创造与推广新的知识，形成一种不断激发创新的文化。圣吉认为，学习型组织是一个“不断创新、进步的组织，在其中，大家得以不断突破自己能力的上限，创造真心向往的结果，培养全新、前瞻而开阔的思考方式，全力实现共同的抱负，以及不断一起学习如何共同学习”。在学习型组织中，学习与工作密不可分，学习工作化，工作学习化。学习也不再是简单意义上的个体学习，而是团队式学习，最后要落实到组织整体行为的改善上。　作为生命的有机体，个体有行为和思维模式的惯性。人们往往在情况恶化的时候，产生出自欺欺人的自我安慰行为，佯装一切正常，期待奇迹的出现，最后得到的是一败涂地。在信息时代，这种自我安慰、习惯性防卫、逃避问题，会使恶果随着信息数量的急剧增加以及信息结构的复杂关系产生出指数级的放大效应，因此，更需　　“桃桃”已成国内唯一高寿熊猫 华隆与济南动物园携手关爱互助　济南动物园熊猫馆的大熊猫“桃桃”是目前山东省内所有动物园中唯一的大熊猫，1994年来到济南，并得到了动物园的精心照料，随着年龄的增高，现在身体健康的“桃桃”，毕竟由于已是35岁高寿，一些新的饲养问题在困扰济南动物园的同时，也使得“桃桃”这一国内唯一最高龄“活化石”更多的吸引了国内外关爱的目光。　这是济南动物园的荣耀，也是能够付出爱心关爱“桃桃”的所有人的荣耀，济南动物园负责人对记者表示，但也不可否认，“桃桃”目前的状况，在收到来自全国的对“桃桃”的关注的同时，也给予了动物园全体人员，尤其是熊猫馆人员的莫大的压力，现在，随着华隆涂料集团的巨资捐助，济南动物园也希望与华隆携手，让“桃桃”生活的更好，更出彩。　一个曾经的喜欢“骚扰”邻居的小淘气“桃桃”，正安静却又孤独的享受着几片竹叶，毕竟是老了，连翻身也慢悠悠的，对于这个曾为我们带来欢声笑语的大熊猫，我们该以怎样的方式让它安享晚年呢？随着济南动物园“认养”呼吁的发出，“桃桃”在牵动了越来越多的企业的心的同时，也得到了越来越多的海内外人士与媒体的关注。因此，捐资认养“桃桃”的华隆涂料也成为媒体关注的焦点。　就为什么是广东的华隆出来捐助这一问题，在熊猫馆，华隆新闻发言人孙安定笑着解释，济南动物园认养“桃桃”的倡议发出之后，在山东的华隆销售人员就电话给总部，建议集团秉持我们一贯的“创造色彩生活 关爱绿色健康”的宗旨捐助认养。事实上，电话来的时候，企业也正在为“桃桃”开会，网络信息时代在让华隆迅速成长同时，也让华隆人站在同一个起跑线上。孙安定表示，我们首先与济南动物园建立联系确认后，我们就动手去了济南，一个可爱的熊猫走在我们面前，并非常给面子的与我们“交流”，虽然是35岁高龄，但它憨态可掬的样子让我们感觉，认养是如此的水到渠成。　一个35岁的“桃桃”再次彰显一个产业的营销型态的改变。中国涂料协会专家表示，就今天的企业而言，随着国内3亿多消费群进入中产阶层，他们在购买层面的消费价值也将随之改变。首先，他们将购买的是企业的物质产品，这个产品将要求企业生产品质高、科技含量高以及高环保的产品；其次，它每年还将购买这个企业的品牌附加价值，这包括品牌美誉度、关爱度以及口碑等。因此，作为社会公民的企业，在企业从工厂产品化向企业品牌化的大潮中，认养大熊猫“桃桃”，并发出共建“和谐生态色彩”的华隆涂料无疑已走到产业的前列。　叶涛分析，作为大众耐用消费品，电视当前因更具有个性化特征而更新周期加快，个性化消费突出，须以快而准的运营体系与之对接，这决定i more战略是一个系统化战略。　当产品处于导入和成长期，首先应该完成的是渠道工作，解决好渠道中间商愿意卖和买得到的问题，也就是商业进货和终端铺货的问题。此时渠道工作重于品牌工作。如一个治疗心血管类疾病的中成药，上市首先面临的众多成熟品牌如地奥心血康、速效救心丸等的竞争壁垒，如何冲破关卡进入药品渠道是首先要解决的问题，营销资源应该向渠道方面倾斜，加大渠道商的可获利润比例，建立良好的售后服务，促使终端进货的频率加快，树立商业采购与销售的信心，完成物流与现金流的循环。 　当产品步入处长中晚期和稳定期，品牌工作的力度要大于导入期和成长早期，然而此时渠道工作并不能放缓。此时渠道工作以扩大产品渗透率、拦截竞争对手、营造渠道中间商赢利良好环境为主，此时渠道工作与品牌工作同等重要，相互依赖。 　当产品进入稳定期后的二次成长期，即品牌延伸阶段，品牌工作将重于渠道工作，以强势的品牌影响力反拉渠道，促进物流和现金流完成。 　总的来说，当产品达到既定规模的时候，仅仅依靠渠道的力