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伊利集团2000年分市场营销计划江西省市场营销计划三大产品集于一册，用心在于：在同一市场上，希望三大产品能够相互借鉴，相互促进，共创伊利明日辉煌。一、营销背景人口：4191万人国民生产总值：1852亿元人均国民生产总值：4419元伊利产品销售概况：1999年1 – 10月销售额：1045万元冷饮：99年无销售无菌奶：销售很少；奶粉：销售略为上升；在三大产品份额中由98年的81%上升至99年的97%99年与三大产品份额的全国平均结构比较：奶粉的份额较大，无菌奶份额很小二、战略定位冷饮：空白市场奶粉：一般市场无菌奶：一般市场三、冷饮无伊利产品销售四、奶粉参见“四川重庆市场营销计划”4.1营销目标销售目标—销售量6200吨，其中：川渝1800吨湖北：1300吨江西：700吨湖南：500吨云贵：700吨安徽：1200吨渠道策略：C类渠道策略。我们的业务人员要充分协助经销商操作业务；五、无菌奶竞争品牌：分品种考察：销售增长较快的主要是：250ml纯奶在江西主销的品种有：250ml纯奶（51%）、250ml酸奶（27%）渠道策略：C类渠道策略。我们的业务人员要充分协助经销商操作业务。
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