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“试婚”阶段 HR如何掌握主动权“拧毛巾”:精细化渠道精耕的成功实践“绩效管理”如何取到“真经”? “好记星”带来了“好记性”吗? “白纸与黑点”:看不见的机会和优势 中粮借白水杜康开刀中国白酒市场? 颜如玉手机:品牌认同感的错位 谁在误导中国企业?中国需要什么样的管理思想? 试用期本是供用人单位考察劳动者是否适合其工作岗位的一项制度，是给企业考察劳动者是否与录用要求相一致的时间，避免用人单位遭受不必要的损失。但由于用人单位的一些疏忽，导致试用期纠纷，反而给企业带来更大的损失。BR　　BR　　STRONG试用期时间的约定BRSTRONG　　BR　　我国现行劳动法及相关法规对试用期问题作了明确规定：劳动合同期限在六个月以下的，试用期不得超过十五日；劳动合同期限为六个月以上一年以下的，试用期不得超过三十日；劳动合同期限为一年以上两年以下的，试用期不得超过六十日。试用期包括在劳动期限中。其中，六个月以下、一年以下、两年以下，分别含六个月、一年、两年。BR　　BR　　阎律师强调，试用期的时间与劳动合同期限应相匹配，其基本要求是“不得超过六个月”而并非可随意约定。倘若两者时间不匹配，发生试用期满解除劳动合同，就可能引发劳动争议。之前的劳动合同法规定，试用期期限约定违法的情况下，约定是无效的，但新的劳动合同法规定，约定违法的情况下用人单位要支付双份工资。BR　　BR　　STRONG合法延长试用期BRSTRONG　　BR　　用人单位常遇到这样的问题：劳动者在进入一个新的用人单位后，熟悉新环境，认识新同事需要一段时间，熟练业务也需要时间，有的用人单位还要对劳动者进行岗前ahref=http:CorporateLearning.aspx培训a。这样算下来，一个月、两个月的试用期并不能考察出劳动者是否完全胜任工作，对企业文化是否完全认同，怎样能合理合法地延长试用期呢？BR　　BR　　阎律师指出，延长劳动合同的期限，试用期的长度可相应的延长。“原本签的合同是一年的，可以延长到三年；原本合同期限是三年的，可延长到三年以上。这样试用期的长度也相应的延长了。”同时，阎律师强调，延长试用期必须是在试用期内，双方协商一致，同意延长试用期。延长后，必须将原来的劳动合同收回，重新签订劳动合同。BR　　BR　　STRONG试用期只能约定一次BRSTRONG　　BR　　阎律师举例说：贾某在离开某公司两年后，重新申请回该公司工作，并且职位与两年前的职位相同。但在试用期内，公司发现贾某无法胜任工作，故将贾某辞退。贾某不服，申请劳动仲裁。仲裁机构根据“同一用人单位与同一劳动者只能约定一次试用期”的规定，裁定用人单位与贾某约定的试用期为违法约定。BR　　BR　　依据我国现行劳动法及相关法规、规章、政策性文件的有关规定，“试用期”仅适用于初次就业或再次就业时改变劳动岗位或工种的劳动者。故，用人单位对工作岗位没有发生变化的同一劳动者只能试用一次。那种在与劳动者续订劳动合同时以重新约定试用期为由，降低劳动者的工资待遇的做法是违法行为，是不受法律保护的。FONT=仿宋_GB2312很多企业总是会出现这样的矛盾:老板每年都会给营销中心增加销售目标，而营销总监，总会以种种理由告诉老板，市场已经饱和，很难有增长的空间，市场果真是这样吗?我一直认为，没有饱和的市场，只有没有做深做透的市场!因为市场营销就像我们拧毛巾，一个10岁的孩子尽管使尽了全部力气，但毛巾依然湿漉漉的，而如果是壮年人，只要稍微用一下力，毛巾里的水便轻松的挤了出来。在如今几乎每个行业的竞争都激烈到残酷的情况下，渠道的精细化耕作是一个大势所趋，因为渠道的精耕，可以使区域市场的每一寸土地，每一个终端发，都能挥出最大的效益来！BRFONT　　STRONG问题BRSTRONG　　第一次见到陈总的时候，我就发现这个40出头的男人身上具有一种广东人特有坚忍不拔、不愿服输的性格，这不仅仅是了解到他丰盛公司的发家史，更是从他不流利但意图很坚决明晰的普通话音中传递给我的。BR　　丰盛公司是一家创建才5年的民营企业，陈总是经销商出身，通过代理一些知名企业的食品，如方便面、八宝粥和矿泉水慢慢积累了自己的第一桶金。BR　　五年前，他看准了食品市场的前景，认为与其做经销商搬砖头，不如自己来做砖来自己砌墙，于是，他与一家濒临倒闭的小型食品厂合作，利用厂里现成的流水线，开始生产罐装八宝粥。BR　　在市场启动之初，凭着老板原有的渠道基础，很快将产品铺了下去，当年就产生了300万的销售额，随后他开始向全国扩张，在四川、河北以及东北，都有产品销售。BR　　随着销售面的扩大，一些问题慢慢显露出来了：虽然产品在动，销售额在逐年增长，但是在每一个地区的业绩都很平常，经销商只是感觉利润还可以就代理了丰盛的产品，但没有真正用力来推这个产品。丰盛的市场