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市场营销实务 第五章 市场营销 计划与战略 第一节 市场营销计划 的制定与方案的拟定 一、目的和任务 通过学习，了解市场营销计划制定的基本知识，初步具备根据营销任务制定市场营销计划和拟定方案的能力。 二、背景资料（见教材） 三、实训要求 请以小组为单位，讨论制定拓展贵州市场的营销方案需要的工作步骤。 四、实训程序 1、根据制定营销方案所需资料，列出制定方案所需资料。 2、根据资料来源列出需要开展的工作。 3、根据相关工作确定人事、资金、时间等安排。 4、列表陈述工作步骤。 五、总结评价关键点 学生能否比较详细地列出工作步骤。 第二节 市场营销战略 的制定与方案的拟定 一、目的和任务 通过学习，了解市场营销战略的决策过程和构成要素，对市场营销战略的重要性有初步了解，对市场营销战略方案的草拟有初步认识。 二、实训要求 请以小组为单位，根据《十年奇强的品牌战略》背景资料，分析资料中体现出来的市场营销战略，并列出其体现的战略要素的具体内容，重拟奇强的市场营销战略。 三、实训程序 1、仔细阅读相关理论和背景资料。 2、从背景资料中找出能够反映市场营销战略要素的相关叙述。 3、根据市场营销战略的相关要素顺序排列相关背景资料。 4、将体现相关要素的资料重新整理成一个市场营销战略策划方案。 四、评价总结关键点 学生能否对该公司组织结构调整的过程进行合理划分；是否能够发现组织结构变化与市场需求的关系；是否能够明确批发事业部的设立对整个企业的影响。 管理工程系 自强不息，勤奋敬业 * * 管理工程系
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