典成家居—圣帝斯堡营销推广方案.docVIP

长 沙 民 政 职 业 技 术 学 院 毕 业 实 践 报 告 题 目：典成家居—圣帝斯堡营销推广方案 类 型： 毕业论文 毕业设计 毕业专题 √ 指导老师： 文 腊 梅 院 系： 商 学 院 市 场 营 销 系 班 级： 市 场 营 销 0 9 3 2 学 号：0918023209 0918023219 0918023228 成 员： 马 文 洁 方 娟 冯 艳 亮 2012 年 5月 17 日 摘 要 典成家居公司旗下代理品牌圣帝斯堡在2013的营销推广策划案，根据家居目前的销售情况和相关的调查分析，公司拟定长沙市场首先推出从网络推广、社区推广及公共关系拓展三个方面进行营销推广。全面提升圣帝斯堡的品牌知名度，培养顾客消费理念，选择欧美家居，典雅的高贵生活。在2013年度活动推广中，预期使得典成家具—圣帝斯堡系列在长沙的 销量比活动前的销售量增加20%左右。根据去年的销售报表显示，去年的销售额在8百万左右，今年预计实现1千万左右的销售额，实现净利润300万。 关键词：圣帝斯堡 家居 推广方案 目 录 摘 要 3 一、任务概述 3 （一）公司背景 4 （二）任务目标 4 二、营销状况分析 4 （一）市场状况 4 （二）产品状况 6 （三）竞争者状况 6 三、SWOT分析 8 （一）市场机会 8 （二）环境威胁 9 （三）产品优势 10 （四）产品劣势 11 四、营销战略 11 （一）市场定位 12 （二）营销目标 12 五、营销组合策略 13 （一）产品策略 13 （二）价格策略 14 （三）渠道策略 14 （四）促销策略 14 六、推广方案 15 （一）网络推广 15 （二）社区推广 17 （三）公共关系拓展 19 七、营销推广费用预算 21 任务概述 公司背景 典成家居成立于1998年，是经营中、高档精品民用和办公家具及家居饰品的终端零售连锁企业，引领长沙精品家居之潮流。典成家居目前经营总面积超过12000平方米，仓库约5000平方米，员工200余人，自有售后服务车辆十一台，是长沙家居代理公司中较大,知名度较高的家居公司，旗下代理40来个家居品牌，公司产品囊括各种风格家具，有美式、欧式、法式、中式实木、英式、东南亚柚木、藤艺、进口雨树福文化产品等。圣帝斯堡是其代理的品牌之一，目前在长沙红星美凯龙家居卖场贺龙店内设有独立的销售专场。 （二）任务目标 目前圣帝斯堡在长沙的品牌知名度不高，在家居卖场里欧美式风格的家居很多，相对而言竞争压力较大，产品销售状况不是很乐观，本次策划方案希望通过宣传典成家居这个知名度相对较高的家居代理公司来辅助提升圣帝斯堡的知名度，公司拟定长沙市场首先推出从网络推广、社区推广及公共关系拓展三个方面进行营销推广。采用这些活动吸引新顾客的关注，回馈老客户，从而扩大影响力，促进产品推广销售，增强市场占有率。本年度活动费用预算在20万左右。年度活动的目标销售量计划提高20%，同时借此增强典成家居系列产品在市场上的影响力。 营销状况分析 （一）市场状况 1、家居市场的状况 09年～现在中国家具的消费综合增长在12%左右，而家具商场这两年如雨后春笋，全国知名品牌家具商场的扩充膨胀速度在30%～40%！(国内个别知名商场扩充速度远远大于这个数字)而家具商场的租金却增长有10%～15%。随着劳动成本、原材料成本的不断提高，家居市场的竞争也逐渐白热化。自2011年来，有不少业内人士断言，家居行业将进入微利时代，制造商和代理商的利润都会越来越低。然而，家居行业大多并不是定价销售，低折扣或能大幅度杀价的家居产品让消费者质疑，家居到底是微利品还是暴利品？对此，业内人士表示，家居产品是“非标”产品，但大众产品的价格将越来越透明，从而进入微利时代；而个性化产品由于增加了人工和设计成本，价格或将持续攀升。家居成本的上升，市场价格的透明化，这些因素都严重影响产品的销售，市场竞争压力加大。 楼市经过调控，房价正在走向理性，老百姓才有能力和动机买房。房地产业回归理性和正常轨道，无疑会助力整个国民经济走向健康的方向。真正安居乐业的人多了，自然对家居建材的需求也就多了。同时，今年1千万套保障住房的建设，是一个实实在在的刚性需求，哪怕1套房子只赚100元，市场就有1