江西移动3G市场发展策略研究.pdfVIP

要 在移动语音业务ARPU 值持续下降的趋势下，在3G 的前夜，国内电信业界人 士的目光不约而同的集中于增值业务领域。3G 增值业务成为讨论的热门话题。3G 手机上能够以高速率为用户提供电视，电影，音乐，游 ，新闻，定位等功能， 增值业务将成为主流。移动通信的商业模式将发生划时代的变化。我国移动通信 行业正面临一个由2G 技术向3G 技术过渡、由双寡头垄断向多运营商博弈。因此 研究3G 市场发展策略对于3G 牌照发放的前夕是非常具有实践意义的，而通过对 具有通信行业角色的江西移动的具体分析做出 3G 市场发展策略则更具有实际操 作意义。 本文旨在通过对国际3G 时期业务发展情况的分析，结合我省现有2G 时期业 务发展情况以及外部的各种环境 （如 会、技术、经济以及竞争环境），分析在 3G 时期江西移动可能出现的情况，如3G 市场的产业链如何构建？3G 的品牌如何 塑造? 以及3G 增值业务对于终端，网络，计费系统等环境因素的要求有哪些变化? 提出3G 时期应该采取的品牌策略、产品策略、定价策略、渠道策略、产业链策略 等，通过这些策略，达到有效提高客户的 MOU 值和ARPU 值以期提高企业收益 的目的。从现有国内部分学者以及运营商对3G 市场运营研究的情况看，目前，各 学者及运营商主要侧重于研究3G 市场的商业模式，对于3G 时期市场发展的具体 策略研究相对较少；因此，本文的研究可以丰富国内3G 市场策略研究上的经验。 关键词：江西移动 3G 业务发展 策略 1 Abstract The continuing decline in the motion pronunciation service ARPU value under the tendency，in 3G eve ，domestic telecommunication field public figures vision as if by prior agreement centralism to increment service domain 。The 3G increment service becomes the discussion the hot topic of discussion 。On the 3G handset will be able take to be high speed rate provides the television as the user，the movie，the music， the game ，the news ，function and so on，the increment service becomes the mainstream。 The mobile communication business model will have the epoch-making change 。Our country mobile communication profession is facing to transit by the 2G technology to the 3G technology，by the double oligopoly to multi- operations business gambling 。 Therefore studies the 3G market development strategy the eve which provides regarding the 3G license plate extremely has the practice significance，but through to has the concrete analysis which the correspondence profession role Jiangxi Chinamobile to make the 3G market development strategy then has the actual operation significance 。 This ar