浙江众泰控股集团整合营销的应用研究.pdfVIP

要 九十年代提出的整合营销概念，对国内外的理论界和企业界都产生了极其深 刻的影响。通过对这一理论的研究和实证分析，学术界和企业界阐明了整合营销 对企业生存、发展以及培养、实现和保持竞争优 都有着至关重要的作用。本文 将依据整合营销的相关理论，通过对众泰控股集团作为浙江省自主品牌汽车生产 的民营企业，进入汽车行业并运用整合营销策略，取得阶段性成果的案例分析， 证明了整合营销的理论对我国汽车企业有一定的实用性和可操作性。 文章的内容主要分四大部分。第一部分阐述了整合营销的理论发展，论述了 整合营销的基本概念和特征，对主要的整合营销理论进行归纳分析，介绍了整合 营销中新的营销理念，指出整合营销正成为企业管理以及营销管理理论发展的一 个重要方向。 第二部分首先介绍了众泰控股集团的基本情况及其所面临的营销新特征，归 纳了集团公司竞争五力模型的构成要素，并进行SWOT 分析，得出众泰控股集团 进行整合营销的必要性，以及现有条件下适合采取整合营销策略的结论。 第三部分是依据前面的理论阐述和实证分析结果， 众泰控股集团的整合营 销界定为四个层次的整合模式，即众泰控股集团的整合营销过程包括：(1) 战略层 面的整合：运用差异化战略获得竞争优 、通过战略联盟提高综合实力、企业信 息化工程的建设为整合营销提供必要的软件环境、走自主品牌之路打造企业的核 心竞争力；(2) 营销4P 和4C 的整合；(3) 组织结构与组织职能的整合，进行组织 结构变革，提高全体员工的整合营销意识，为企业进入整车行业及今后的可持续 性发展打好坚实的基础；(4) 资源层面的整合，包括人力资源、客户资源、服务资 源、传播资源的整合。 第四部分对众泰控股集团的整合营销所取得的阶段性成果进行了总结，以及 该案例对我国汽车企业的启示，提出了整合营销在实际应用中的局限性和应注意 的问题，以期对我国汽车企业营销模式的选择和运用有一些借鉴意义。 关健词：整合营销 浙江众泰控股集团 传播 1 Abstract The theory of integrated marketing which appeared in the 90s of the 20th century， has affected the theory and enterprise field profundity 。By studying this theory and practically analyzing ，the academic and enterprises illuminate the very important role of integrated marketing to enterprise survival、development as well as to raise 、realize and maintain competitive advantage 。The paper will utilize the related theory to study Zotye Holding Group ，which as self-determination brand and private enterprise of ZheJiang province，entering into the automobile industry、implementing integrated marketing strategy，and have get a present success 。It is prove that integrated marketing theory has some practicability and maneuverability to Chinese automobile enterprise 。 The paper mainly includes four parts 。The first part elaborates the development of in