Y制药有限公司江西市场营销渠道的重构研究.pdfVIP

要 在我国医药市场发展的几十年中，江西医药市场与许多中西部地区一样在各 医药生产厂家对全国市场重要性排序中，历来被列为二三线市场，因此对这一市 场的关注与投入与其他市场相比往往相形 绌。然而，随着我国经济发展不断向 中西部地区深入，医药卫生体制改革的不断完善，中国医药市场的格局也在发生 着巨大的变化。竞争激烈的发达地区市场已不能给众多企业带来更大的发展空间， 而崛起中的中西部市场却强烈的吸引着市场竞争者们的目光。抓紧一线市场，深 挖二线市场，开拓三线市场已成为医药企业发展的共识。遗憾的是，由于关注度 低，市场研究和市场拓展的滞后，江西市场上众多企业在营销渠道建设上还处于 比较低的水平，针对江西及类似市场的渠道建设理论研究也比较少 论文在研究中采用了案例分析法、文 研究法、理论研究与实际相结合的方 法。论文以Y 制药这一案例为研究对象，通过对 Y 制药的公司概况、渠道现状、 公司的环境以及存在的问 进行分析，运用现代营销理论为其进行营销渠道系统 设计，做到有的放矢;通过大量阅读国内外关于市场营销的文 ，特别是医药营销 渠道方面的文 ，汲取已有研究成果的精华，发现研究中的不足，找到本文研究 的立足点;根据前人对营销渠道理论和医药营销理论的研究成果，结合Y 制药营销 的具体实践，提出 Y 制药在江西市场的渠道系统设计和实施的方案。论文的主要 创新点是:设计了立体渠道系统作为 Y 制药新的营销渠道系统;把渠道控股作为渠 道掌控的主要措施之一;建立了方便医药产品渠道成员沟通和对市场服务的信息 服务系统。 本文共分为五个部分。第一章分析研究的选 背景、意义、研究方法、研究 思路及研究框架;第二章对医药行业营销渠道相关理论进行综述;第三章 Y 制药有 限公司在江西市场的渠道现状与拓展分析，第四章江西市场渠道环境及SWOT 分 析;第五章对Y 制药营销渠道系统进行重新设计与构建。 关键词：营销渠道 医药 渠道控股 立体渠道 1 Abstract In decades, with the development of Chinas pharmaceutical market, Jiangxi medical market as well as the markets in the central and western regions has always been listed as second and third line market according to the importance ranked by all the pharmaceutical manufacturers. Therefore, concentration and investment to the market is inferior by comparison with other markets. However, with the continuous and further economic development in the central and western regions and constant improvement reform in medical and health system, the structure of Chinas pharmaceutical market is also changing greatly. The competitive markets in developed areas can t bring the enterprises more space to grow anymore. But the rising markets in the central and western regions are attracting more and more attention of industry competitors. The sense of paying close attention to first-line market, digging deep second-l