台州开开电缆科技有限公司营销策略研究.pdfVIP

要 美国爆发的金融危机不无例外地影响了我国的经济发展，同时对我国的电线 电缆制造企业也产生了巨大的影响，众多电线电缆制造企业的库存、半成品、成 品大幅缩水。目前，电线电缆行业是我国竞争比较激烈的传统行业，尤其对于中 小民营企业来说，面临越来越大的市场竞争压力，但同时也蕴涵着大量的市场机 会。企业为了生存和发展，就必须进一步拓展市场，扩大自己的生存空间。因此， 只有制定出正确的市场营销策略，才能在激烈的市场竞争中取胜。 营销是企业生产经营的关键，现代企业能否以不断创新的营销观念为导向， 适应市场，做出正确的营销策略，关系到企业的生存和发展。基于此，营销职能 成了企业的首要职能，营销成了现代企业生产经营的核心，企业的一切其他生产 经营活动，都要紧紧围绕这个核心进行。 本文以中小电缆企业——开开电缆科技有限公司为研究对象，通过分析开开 电缆科技有限公司内外部环境状况，针对该企业在市场营销工作中存在的问题和 不足，由表及里的逐层阐述。通过确定公司产品的目标市场，并利用4P 理论，探 讨并提出适应环境变化和企业自身条件的市场营销策略。以期达到增强企业科学 管理意识、提高企业营销管理水平、扩大市场、满足顾客需求、提升顾客忠诚度、 提高企业经济效益以及形成企业竞争优势等目的。 本文不仅为开开电缆科技有限公司提出了可操作的、有针对性地改进措施， 而且对整个电缆行业的发展进行了较深入地分析，为业内人士研究如何运作市场 提供了很好的参考。 关键词：开开电缆；市场营销；策略研究 1 Abstract U.S. financial crisis broke out. Without exception, it affected Chinas economic development, which also had a huge influence on the wire and cable enterprises in China. The stock, semi-finished and finished products of many wire and cable enterprises has shrunk dramatically. Currently, wire and cable industry is our country s traditional industry, which has more fierce competition, especially for small and medium private enterprises. They face increasing market competition, but also have a large number of market opportunities. Enterprises which want to survive and develop should further expand the market and expand their living spaces. Therefore, only making the right marketing strategy, these enterprises can win during the fierce market competition. Marketing is the key to enterprises operation. Modern enterprises should have innovation-oriented options, adapt to the market, and then make the right marketing strategy. These are the main factors of the survival and development of enterprises. So the marketing functions have become the primary functions. Ma