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埃森哲商业机密文件，注意保密 销售分析主要讨论点 销售利润分析－终端客户的销售价格维护和销售利润率的分析 销售利润分析－分析的维度 SKD, CKD 分开走货和分步核算成本的方法 关税相关业务 运输－船务费用的核算 销售分析 销售利润分析－终端客户的销售价格维护和销售利润率的分析 业务要求： 在TCL王牌外销业务订单中，维护一个对终端客户的统计价格，并且使用该价格作客户的获利能力分析。该价格还为王牌提供客户评审信息。 前提： 从海外电子传递来的销售订单信息，包括销售给终端客户的信息。 针对具体产品，在一定期间内对海外电子的结算价格相对稳定，可以预先在系统维护价格信息 设计方向： 在系统内维护终端客户，作为货物送达方客户。 不同的成品代码，在SAP中维护和海外电子的结算价格，该价格是财务确认收入和应收的价格。可以定期修改。 终端客户的销售价格从海外电子的系统内取得。 在SAP的PA模块，可以使用终端价格作获利能力分析。 销售分析 销售利润分析－分析的维度 业务要求： 由于对海外市场的考核，需要对系统利润分析作细分。要求按照终端客户，产品分类来进行分析。 前提： 在物流部门设计产品分类符合财务的分析要求。 终端客户所属的销售区域有不确定性，所以需要终端客户明细信息，可以SAP系统外进行汇总。 设计方向： 在SAP的PA模块，将运达方客户，物料代码，物料组设为PA分析特性值。 SAP需要能灵活的导出利润分析信息到EXCEL。 销售分析 SKD, CKD 分开走货和分步核算成本的方法 业务要求： 目前，海外销售需要按照不同的CKD, SDK形态走货。 对外报价需要整机报价，对内成本核算，和对香港的结算，需要按照走货方式考核。 对终端客户的报价最好是按照成品总价，内部和对香港的价格分配到所有组件。 前提： CKD,SKD的基本状态种类在可控制范围内。 客户在下单前，已经知道走货方式，如果更改等同于订单更改。 设计方向： 使用SAP销售模块的SALES BOM的功能。 需要在下达订单的时候，确定走货方式。 需要考虑是否将对终端客户的销售价格，定义在担当的HEADER层次。（损失以后按照CKD,SKD组件对终端价格的分析）。对内部结算价格和成本价格定义在组件层次。 销售分析 关税相关业务 业务要求： 报关价格和结算价格，终端价格不同，需要有报表在月度或季度提供系统的平均价格，作为报关员下月制定报关价的依据。 报关信息希望能从兴盛通系统内下载成EXCEL表格。 希望开发上载到退税系统的小程序，来上载EXCEL表格。 前提： 兴盛通公司协助，信息技术部有资源作退税系统的开发，并且具有开发的条件。 设计方向： 海关价格的国家限制，和计量单位的特殊性，使得系统维护不可能。报关负责人建议系统提供每月平均的出口和进口的价格数据。协助制订下月的出口报关价格。 报关相关信息需要海外联系兴盛通公司，尽量能够从其系统内下载我们输入的信息。 如果无法得到兴盛通的帮助，则需要由一个人，在EXCEL表维护所有后期需要的数据。 需要信息技术部人员协助，开发退税系统的自动上载程序。 销售分析 运输－船务费用的核算 业务要求： 运费的核算希望能体现在订单中。最好能在发送时候，确认暂估的运费。 希望和承运商的结算能够有稽核流程。 前提： 目前的核算能够明细到订单。 设计方向： 方案一：在订单内，对运费或者船务作计划。在发票产生时候，暂估费用。这样在对订单作成本分析时候，可以体现运费和船务，在以后发票结算时候，可以比较暂估和实际的差异。 方案二：在订单内，对运费和船务作计划。在发票产生前，由专门负责人按照实际的发送情况，更改运费，然后产生发票。这样的做法发票的打印和实际发货之间需要有时间差异，以便更改运费。 h * 海外销售分析相关需求 2004年7月15日