ERP项目LCSAP-TB-SD-100V20 销售计划流程.docVIP

未来业务流程设计 销售模块 流程名称: 销售计划流程 流程编号:TB-SD-100 作者:吕秀芹、何有均 日期: 2003-9-15 版本:2.0 文档管理 A: 关键联系信息 姓名 小组 联系电话 电子邮件地址 吕秀芹 SD小组 8619 lvxq@ 何有钧 SD小组 8619 heyoujun@ B: 修改历史 Enter information about changes made to this section of the document 修改日期 修改人 修改内容 C: 审批控制 Enter information about changes made to this section of the document 审批日期 审批人 审批内容 D: 签名 姓名: …………………………………… 职责: …………………………………… 日期: ……/……/…… 目标/宗旨 制定年销售计划与月销售预测，以便动态指导生产与采购计划安排。 子流程综述 本流程描述了两个月滚动销售预测到两个月滚动销售计划的流程。 流程改进 加强预测流程的控制； 将两个月销售滚动计划录入SOP，为生产计划和采购计划的制定提供基础数据。 将来业务子流程示意图  业务名称 责任岗位 发生时间 部门 业务目标 业务描述 SD-100-010 代理商渠道流水预测 定期 代理商 提供流水的预测信息 SD-100-020 代理商行业预测 定期 代理商 提供行业的销售预测信息 SD-100-030 办事处汇总渠道流水预测 销售员 收到代理商的预测 办事处 办事处汇总所有代理商的渠道流水预测 SD-100-040 办事处汇总行业预测 销售员 收到代理商的预测 办事处 办事处汇总所有代理商的行业预测 SD-100-050 报送销售管理部 销售员 汇总完毕预测 办事处、销售管理部 办事处汇总后把渠道流水预测和行业预测分别列出报送销售管理部，但项目信息要报送项目管理部审核后，再报送销售管理部 SD-100-060 报送项目管理部 销售员 办事处、项目管理部 SD-100-070 项目管理部进行项目核实 项目管理经理 项目管理部 核实项目的准确率，降低预测带来的风险 SD-100-080 销售管理部汇总预测 销售管理经理 收到办事处的预测 销售管理经理 对渠道流水预测和项目预测进行汇总 按办事处汇总渠道流水和项目预测，然后报送产品经理组，抄送渠道管理部 SD-100-090 报送产品经理组 产品经理 产品经理组 SD-100-100 制定两个月滚动计划 产品经理 收到销售管理部汇总的预测 产品经理组 加入历史数据分析，提高预测的准确性 根据历史数据分析，调整销售预测信息，形成销售计划，并做到两个月的滚动计划 SD-100-110 销售计划录入SOP 产品经理 销售计划完成 产品经理组 进入ERP系统管理 把销售计划录入SOP，为生产计划以及采购计划的运作提供基础数据 单证/报表需求 计划执行情况表（按产品型号） 权限管理需求 公司销售计划员（产品经理组）：汇总销售计划，把月销售计划录入SOP，销售计划查询权限 产品经理：销售计划查询权限 配套管理细则 年/月销售预测模板与制定标准 销售预测制定管理细则 特殊情况说明 N/A 浪潮项目 业务蓝图流程设计 版本: 1.0 文件名: TB-SD 090-销售计划流程 销售计划制定 页码: 3 / 7 生成日期: 修改者: 修改日期: 密件:仅供浪潮内部使用 浪潮项目 业务蓝图流程设计 版本: 1.0 文件名: TB-SD 090-销售计划流程: 4 / 7 生成日期: 修改者: 修改日期: 密件:仅供浪潮内部使用 浪潮项目 业务蓝图流程设计 版本: 1.0 文件名: TB-SD 090-销售计划流程: 7 / 7 生成日期: 修改者: 修改日期: 密件:仅供浪潮内部使用