渠道 决胜市场之道——瀚艺重庆大区推介会侧记.pdfVIP

瞳豳 观察-INFORMATION 渠道 决胜市场之道 — — 瀚艺重庆大区推介会侧记 文 ／徐 燕 在和瀚艺品牌接触打交道之时，就闻得瀚艺重庆大区近 度优秀经销商颁奖。 两年来在重庆及周边市场上风生水起，树立了一批多领域的 然而给笔者留下最为深刻印象的当属瀚艺集团总裁潘亚 代表性样板工程，如重庆轻轨 曾家岩站人防工程、重钢环保 平在大会上作的题为 商《为上，合共赢》的精彩演讲。在谈 搬迁热水项 目、西南竹资源博物馆、典雅戴斯饭店、超一大 及 2012年经销商政策时，潘亚平指出： “在渠道为王的当下， 世界、朝天人 民医院、居然之家连锁店、和意纺织厂等 。据 《中 瀚艺要一如既往地走全经销制、代理制路线不动摇，不做直 央空调市场》了解，2011年瀚艺产品市场销售额同比2010年 销 。我们的宗 旨是和经销商共 同成长 ，形成认同我们瀚艺文 增幅达 60％，市场的占有率和美誉度得到了极大的提升。 化和理念的共同体，从而进一步帮助经销商成长，发挥经销 趁着瀚艺西南市场发力的强劲势头，2012年 3月 2曰， 商更大的潜能。我们将 以博大包容的胸怀，最具体丰富的服 瀚艺 (HAYE)集团重庆大区产品推介会暨全国招商会在人 务，把渠道做扎实，让老渠道经销商得到成长和壮大，并不 杰地灵的古剑山綦江会馆隆重召开，重庆空调界、商界及设 断吸引新的渠道经销商加入进来，把渠道做得更稳更宽和更 计院权威人士共同出席了此次会议。据悉，这是瀚艺集团今 深。同时，我们看重的是长期的合作伙伴，瀚艺现有的经销 年全国产品推介会的首站，可见瀚艺集团对于重庆大区之前 商大部分是很优秀的，很多都是经过多年的积累，同瀚艺共 取得的业绩的高度褒奖以及对该地区后市市场的绝对看好。 同打拼出来的。我们唯一要做的就是规范和完善相关制度， 保护经销商利益，帮助他们更好发展。而我们的动力是尽最 渠道，决胜市场之道 大可能保障经销商的利益不受损害，这一条是瀚艺持续发展 大会期间，集中展示了瀚艺的最新产品、核心技术以及 的动力，否则就不可能持续发展。” 经销商政策，各界代表作了精彩讲话，并给重庆大区2011年 瀚艺在重庆大区能够取得今天的成绩，这与瀚艺一直奉 24 中央空调市场 ·2012年4月 ·第4辑 OBSERVE●观察 lll “渠道为主”的营销策略密不可分。2008年 以前瀚艺重庆 限的情感。就如潘总在会议中所说， “我们不可能是在座所 白可 以说是一片空 白，有 的也仅是如长安福特集 团、乐百 有企业的战略伙伴，但瀚艺愿成为所有有发展愿景，能持续 页目以及 电子化工类项 目。但是在 以 “渠道制胜 ”的营销 拼搏，有理想、有梦想企业的最真实的合作伙伴。渠道为王， 苦指导下，瀚艺相继推出了中央空调和商用热水机等系列 商为上；以诚感人，合共赢。我希望会后，有更多的企业加 ， 并为渠道客户提供节能系统整体解决方案。从而，在 入我们 的团队，可 以讨论各种发展共富的合作方式，让我们 重庆大区以陆明华为首的团队共同努力下，经过近几年 一 起努力拼搏，共创美好未来 !” 场拓展和渠道精耕，瀚艺产品得到了业内主要设计院专 瀚艺从 20世纪末发展至今 ，经过市场的检验与历练 ， q高度认可，同时也获得了市场的认可，树立了良好的品 取得了让人瞩 目的成绩。而这不得不归功于瀚艺集团领导的 口名度与美誉度。 睿智思想策略，不得不归功于一个个诸如重庆大区这样团结 奋进的团队。 茸商，决胜市场之根 据相关资料表明，中国目前已进入城镇化加速时期，预 如果说，渠道为王，得渠道者得天下。那么经销商就是 计到2020年将有 50％人 口居住在城市，2050年将有 75％ ￡市场之根。