特许经营分店选址的“价值-风险-成本”决策方法.pdfVIP

i蠢遵论 堇螽 特许经营分店选址的 “价值一风险一成本’’决策方法 III韩 肃 哈尔滨职业技术学院 [摘 要 ]商业和服务行业中的特许经营企业和加盟商最重要的决策是选址，店址的优劣决定着企业和加盟商经营的成败，因此选址 Z-．作的重要性不言而喻。以往的店址选择方法如雷利法则 、哈夫模型 ，由于其出台时代的局限性，其参照指标已不能很好地适用于今天 的店址选择要求。 “价值一风险一成本”选址方法其参照指标从价值、风险、成本三个方面的多个因素来综合考虑所选店址的优劣，因而 该方法适应 了今天商业和服务行业高度发达和繁荣的时代要求，要做好特许经营企业和加盟商的分店选址工作 ， “价值一风险一成本”方 法是 目前选址工作中最好的应用方法之一。 【关键词 l特许经营 店址重要 选址方法 一 、 特许经营分店选址工作的重要性 (1】组建选址团队。包括来 自特许企业总部的经理、加盟商 在特许经营企业的发展加盟、促销推广中，无论是其直营分 和其他投资人。如果需要，还可以包括其他业 内人士和专家。 店，还是加盟分店，店址的选择在特许体系的发展中占有特殊重要 (2)对如何确定店址的价值和风险相关因素达成共识 。 “价 的地位。各分店店址的投资是数量最大，周期最长且灵活性最小的 值”是指能够增加潜在利润的相关因素，而 “风险”是指能够降低 一 种商业投资。店址规模的大小、所处地点、占用方式和成本高 潜在利润的相关因素。表1是一个简化的例子。 低 ，直接影响着 目标市场 、促销策略、商品或服务构成等。所以， (3)使用1O分制给各个价值和风险因素分配权重。这必须以 以往的经验告诉我们特许经营企业和加盟商经营成功秘诀的首要因 几年的特许经营经验为基础。 素是选址 ，选址，最后还是选址。 (4)计算权重总分数。然后计算用第3步分配给各因素的权重 特许经营企业发展和加盟商加盟的分店选址过程中。一直采 除以权重总分，得出各因素的权重百分比。各百分比之和应该等于 用雷利法则和哈夫模型作为选址使用的方法和工具。随着时代的发 1O0％。 展，世界已经进入到了知识经济、信息和绿色营销的社会。雷利法 (5)使用5分制为候选店址的各个因素打分，5分最高。 则强调城市人 口多少作为城市商圈吸引力大小和店址选择的唯一依 (6)把各个店址的各因素得分与相应权重相乘。 据，不从参照指标的唯一性说，其用人 口多少作为参照指标就已失 (7)把每个店址的价值一风险得分相加。例如，表1中店址1 去意义。哈夫模型强调商圈或卖场面积 以及交通便利和时间作为吸 的价值一风险得分是 (3．12，O．25)，店址2是 (1．05，0，5)，店址 引消费者选择的概率因素，已没有了多少实用价值。 “山不在高， 3是 (1．18。0l75)。 有仙则 明。水不在深 ，有龙则灵 ”。四通八达的便利交通设施使 (8)估计每个店址的成本。表2是一个简化的例子。 得人们出行不在成为首要考虑因素，人 口的多少不能用衡量一个城 (9)画价值一成本一风险图。下图是一个例子。价值一风险 市的商业和服务业吸引力的大小。商品经济高度发达的今天，差异 是圆心，成本是半径。 性、特点、个性成为人们追求的时尚和潮流，商业和服务业的发 (10)比较各个圆，做出选择。例如，图1中店址1是最好的 达和繁荣才是吸引人们的最主要因素指标。没有特色，不能形成一 选择，因为它价值最高、风险最低、成本最低。 定的商业和服务业规模，再大的商圈、再大的卖场也不能吸引消费 表1 通过价值和风险相关因素评估候选店址 者。 二、 “价值一风险一成本”店址选择方法 地址 1 地址2 地址3 “价值一风险一成本 ”决策方法是从价值、风险、成本三个方 权重 权重％ 得分％ (2) 得分％ (2) 得分％ (2) (1) (2