“三个重点”“两大转移” 确立市场定位 历经艰辛 立体营销 实现超长发展.pdfVIP

淮北分行 区位、重点客户、重点业务,全力介入支柱产业中的 龙头企业以及资产在亿元以上的优质个私企业.制定 了业务经营两大战略性转移目标:实现营业网点从农 村、城区向矿区转移、经营重心向矿业转移。 正确的工作思路、明确的工作目标,科学的考核办 法,使淮北农行找准了市场的切入点,激发了全行上下 奋发向上的工作热情,呈现了前所未有的经营活力,各 项业务出现了跨越式发展的良好态势。截至 年 月 底,存款余额已达 亿,实现三年翻两番,在 年 不良资产剥离万元后,各项贷款余额 万 元,其中 . %都是优质贷款。尤其是对公存款、贷 款增量,连续三年位居市场份额第一。 近年来,淮北分行在省分行党委的正确领导下,在 二、建立全方位、多层次立体化营销体系。实现金 总行和省分行有关部门的大力支持下,紧紧围绕省分 融产品的全面渗透 行提出的“发展、质量、效益、效率”的经营理念,历 第一,锁定重点客户,打牢业务发展的坚实基础 经艰辛、务实进取,实现综合营销的重大突破,使各项 一 企业法人客户。为了成功介入淮北、皖北两 业务步入了快速发展的通道。尤其是对淮北、皖北两大 大矿业集团,我行制定了详细、周密的营销方案:分业 矿业集团、淮北市煤炭师范学院、职业技术学院、淮北 务层面、技术层面、管理层面、信息层面、领导层面, 烟草公司、大唐发电厂、淮海集团等大型集团客户的成 实行一层对一层的客户经理负责制、一对一的网点服 功营销,奠定了我行各项业务强劲发展的坚实基础。 务跟踪制。正确的营销方式不仅一改原来各支行各自 一 、确立发展理念、确定奋斗目标、大胆进行市场 为政,人人参与却又人人不得要领的劳民伤财的涣散 推进 局面,而且畅通了服务信息、大大增强了服务效率。四 淮北市是国家重要煤炭基地,因煤而建,因煤而 年来,我行成功地营销了淮北、皖北以及临涣煤焦化、 兴。煤炭远景储量亿吨,目前规划原煤产量为年产 临涣选煤厂、卧龙煤矿、孙疃煤矿、五沟矿、袁店矿等 万吨,居全国第四。淮北、皖北两大矿务局的煤 两矿集团系统客户。随着资产业务的迅速发展,我行着 力将存款、贷款、结算向代发工资、债券担保发行、银 炭工业以及附属产业成为淮北的主要经济支柱。其存 款占比为全市公存的 %,贷款占比为全市贷款存量 行卡、代理保险等方面全面延伸。金融服务的全面渗 的 %。可是,由于种种历史原因,在 年之前,农 透,实现了综合收益的巨大成功,不仅为我行业务发展 行对两大矿业集团的实质性介入一直处于 “零”状态, 带来了巨大活力,而且提升了与两大矿业集团合作的 客户结构小、散、差,连续亏损 年,已处于被市场 深度和广度,大大巩固了合作基础,升华了相互依存 边缘化的境地。 度。截至 月末,两大集团在我行的存款已达. 亿元, 为了走出经营困境,彻底改变全行萎缩不前的落 各项贷款. 亿元,占我行新增贷款的 %,签发银 后局面, 年,我行确定了可持续发展的工作思路: 票余额.亿,占 %,办理贴现.亿,占比.%。 以信贷结构调整为主线,紧紧围绕“三个重点”重点 两大集团已成为目前我行业务发展最重要的客户。贰零零玖 墓 伯要期 教袭村誊鹚 城市对公业务营销会议经验交流 行具有良好的合作关系。对他们的服务的就是在做好 淮海公司是原淮矿集团下属多种经营公司和非煤 存贷款业务的同时,重点是做好基金、保险业务的宣传 子公司脱离集团后成立的,注册资金 .亿,资产 亿, 营销工作。仅年,这些个私企业,认购开放式基 员工. 万。 年通过全方位营销,使该公司在我行 金 万元、购买代理保险 万元,在他们获得利 开立了基本账户,并通过现金平台服务协议,使其下属 益的同时,也为我行带来了可观的效益。 公司在他行的 个基本账户、 个专用账户,全部由 他行转入我行。该公司现金管理平台日均归集资金 重点客户的成功营销,彻底改变了我行原来的客 户结构小、散、差的落后局面,全行上下找准了市场定 万元左右,存款余额最高达到 . 亿。 位,明确了工作重点,前台部门拓展存、贷款业务,城 淮北大唐发电厂是中国大唐集团下属的非独立核 算单位,是淮北市四大支柱产业之一,通过不懈努力, 区网点重点拓展基金、网银业务,农村、矿区网点重点 营销基金、保险业务,全员拓展银行卡业务,形成了各 终于在 年与该厂签订了合作协议。目前, 亿元流 动资金贷款申报已获得总行批复,年内投放贷款 亿 项业务全面发展、百花齐放的良好局面。 元。首次成功合作也为我行介入该厂二台 超临 第二,找准重点区位,实行经营重心有效转移 界大容量燃煤机组项目奠定了基础,该项目总投资 成功介入淮矿、皖北两大集团后,我行将矿区业务 亿元,计划银行融资亿元,已初定我行投放 %, 作为效益增长的重点区位,围绕资金链,打造服务链, 通过网点搬迁构建代发工资平台,并以此为平台,