夯实客户基础 打造专业品牌——省分行营业部结算与现金管理业务发展势头良好.pdfVIP

一 ∥ 一… i ： ”_一 近年来 ．省分行营业部紧紧围绕 “争先进位”战略 十余家团体客户名单纳入 目标客户。 目标 ．把结算与现金管理业务作为对公核心业务之 在全面梳理分类的基础上 ．依据 目标客户所属位 一 ． 狠抓精细管理 。着力打造结算与现金管理专业品 置及行业划分 ．坚持好 中选优 ．将营销任务落实到各 牌 ，实现了结算与现金管理业务的持续快速发展。今 相关支行 ．便于各行有 的放矢开展营销 ．抢抓账户源 年上半年 ．全行新开立对公结算账户 3515户 。其中基 头 。经过努力 ，营业部 的对公结算账户规模快速扩张、 本账户 1877户 ．分别完成年度计划 的 76．6％和 账户结构持续优化 、账户价值普遍提升 。截至6月末 。 62．6％ 195户现金管理客户累计完成交易额 211亿 全行结算账户达 18525户 ．人 民币对公存款余额 元 ，归集资金 76亿元。实现结算与现金管理收入 533 230．8亿元 ．分别较去年 同期增加 5054户和 69．5亿 万元 ，同比增长 315万元 ，在全行 中间业务收入 中占 元 ．其 中万元以上存款结算账户 6473户。在全行各类 比达 6．4％．同比提高 2．4个百分点 存款账户中占比达 34．7％ 一 、 实施扩户工程 ，打牢业务发展基础 二、依托产品优势 。扩张业务增效空间 (一)明确 目标责任 ．实施全员营销。为从源头上 (一)突出现金管理品牌效应 ．推动现金管理业务 改变客户总量少 、业务量不足、竞争力弱的现状 ，营业 规模和效益 “双提升” 通过应用现金管理平台的优 部年初专门出台了 《优质对公结算账户专项营销活动 势去营销和维系客户 ．全行近200户存量现金管理客 方案》，发动和组织全行员工积极参与结算账户营销 户的交易量和资金留存量有了稳步提升 ．月均存款余 活动。在确立同业争占比、系统争位次的总体工作 目 额达 22．8亿元，其中国元证券、省烟草、省 电信、省电 标下 ．建立 、完善长效的对公结算账户营销激励机制 力等 18户重点现金管理客户 占比近七成 把现金管 不仅按照区域分布及周边环境等因素．将营销任务分 理作为与高端客户建立合作关系的敲门砖 ．通过为百 解下达各经营行 ．而且将任务分配到本部机关全体员 大合家福连锁超市有限公司、安徽年年富农业科技公 工 ．要求每个部 门平均每人至少要营销两个以上的基 司、中铁 四局等大 中型企业上线现金管理平 台，归集 本账户，做到了人人有任务 。个个有压力 。掀起 了全行 账户 3O余个 。月均归集资金 4亿元左右。并与中铁 营销对公结算账户的高潮 四局达成了不按交易笔数 、不按服务期限，按资金归 (二)细分 目标客户，实施精准营销。按客户规模 集总量比例收取现金管理综合服务费的协议 ．仅此一 和需求特点对辖内的客户群体进行细分 ．按不 同经营 户每年可为营业部增加现金管理业务收入超过 2O万 层次 ，列出目标客户名单 。一是世界和中国五百强企 元 。与此同时．选择一部分有潜力 的小企业作为现金 业及合肥市利税前五十强企业名单：二是与安徽省证 管理服务营销对象 ，全力扩大现金管理服务范围。今 监局联系 ．掌握合肥地区正在申报所有拟上市公司名 年 3月份 ．营业部党委提 出了在全辖范 围内营销连锁 单 ；三是与安徽省经委中小企业局沟通 ．摸清在合肥 企业 、品牌代理企业现金管理业务 的工作要求 ，通过 地 区的全省 500户 “专 、精 、特 、新 ”和 1000户成长性 摸底调查 ．组织 团队上门拜访和了解客户需求 ．全力 小